Клиенты интересуются из чего складывается цена на проживание. Одно и то же общежитие может сдаваться по цене 140 р/сутки, а может за 200. В чем причина? Как выбить минимальную цену? Рассказываем :)
Есть две группы факторов, которые влияют на цену. Первая группа - это факторы, которые зависят от пожеланий самого клиента - район, близость к метро, удаленность от объекта, количество заселяемых жильцов и мест в комнате, срок проживания. Корпуса возле крупных строительных объектов - Лахта-центр, новые станции метро Проспект Славы, Шушары, Новокрестовская стоят дороже. Самые дорогие районы - Приморский, Василеостровский. Это связано с тем, что в этих районах мало общежитий, а цены на коммунальные платежи и аренду высокие. Цена от 200 р/сутки. А вот в Невском районе цены ниже - там довольно много зданий, которые переделаны в общежития, плюс достаточное количество хостелов. Поэтому цены начинаются от 160 - 180 р/сутки.
Вторая группа - субъективные факторы - сколько человек уже живут в общежитии, как долго они будут там жить, какой сейчас сезон.
Нам проще заселить 5 бригад по 20 человек на полгода, чем заполнить общежитие на 100 мест полностью. Когда освободятся 20 мест, мы легко их заполним. Но когда одновременно съедут 100 человек, нам будет сложно восполнить такое количество жильцов. Мы будем терять деньги.
Важно учитывать время года: если бригада заселяется на полгода с ноября по апрель, то для нас это очень удобно - зимой у нас будут постояльцы, а весной, когда они съедут, нам будет просто заселить новых. А раз нам удобно, то мы готовы сделать вам скидку.
Нам звонит бригадир строительной фирмы. Говорит: "Нас 20 человек. Хотим заселиться на 3 месяца: с января по март. Сделаете скидку?". Скорее всего, мы скажем да. Казалось бы, мало людей, всего лишь три месяца... Но! Именно в эти месяцы, с Нового года и до мартовских праздников, в общежитиях "мертвый сезон". Такой клиент - на вес золота.
"Нас 50 человек. Хотим заехать на июль месяц. Скидка будет?". Мы ответим, нет. Почему? Потому что это всего лишь месяц. Когда эти 50 мест освободятся, мы снова начнем терять прибыль. К тому же, в июле спрос на жилье большой, а значит можно найти кого-то на длительный срок.
Часто бригада заселяется в здание постепенно. Тогда расчет обсуждается заранее. Ваша скидка будет неочевидной: сперва вам предложат оплатить сумму за всех жильцов, хоть часть из них еще не приехала. Но в долгосрочной перспективе это выгоднее.
Наш сайт - spb.dormall.ru
