Как понять, что сейчас с вами проделывают то же, что сделала Лиса с Вороной, если лесть хорошо завуалирована?
- Голубушка, как хороша! При красоте такой и петь ты мастерица… - умасливала Лиса Ворону в расчете на то, что она раскроет клюв и вожделенный кусочек сыра достанется автору этой манипуляции – Лисе.
В рамках басни ситуация кажется примитивной, ясное дело, что в жизни вы бы на такое не повелись, думает читатель и ошибается. Принцип воздействия на собеседника, который использовала Лиса, в жизни встречается в гораздо более тонком виде, и разглядеть его может лишь искушенный в этих вопросах человек.
«Авансирование» - так называется этот манипулятивный прием, и заключается в том, чтобы наделить собеседника неким желанным для него качеством, обусловив носителя этого качества ему соответствовать.
То, что проделала Лиса, можно было бы сформулировать так: «Если ты хочешь соответствовать титулу Певицы – открой рот».
В жизни с помощью этого приема вас могут призывать, например, к соответствию полу – «Ты же настоящий мужчина, взял слово – держи!», «Твоей женственности этот стиль совершенно не идет…». Но не обязательно, для цели манипулятора подойдет любой эпитет, обладать которым вам хочется. Например:
o «Серьезные руководители так не поступают!» (читай – поступи так, как мне надо, если хочешь считать себя серьезным руководителем);
o «Ты хороший человек и всегда идешь навстречу в важных вопросах…» (читай – сделай то, что мне нужно, иначе перестанешь считаться хорошим);
o «Вы же профессионал, а такие странные выводы делаете…» (читай – измени позицию, если хочешь, чтобы все продолжали считать тебя профессионалом).
o "Вы, как опытный бизнес-тренер, наверняка видите ценность в предлагаемой мной идее (читай - поддержи мою идею, иначе мы решим, что ты новичок)
Если вы сумели различить ловушку, в которую вас ставит манипулятор, считай, полдела сделано. Дальше – осталось только придумать, как из нее выкрутиться. Но это уже совсем другая история…
Ваш " 👍 " - маячок для поисковиков, что это хорошая статья. Давайте делиться хорошим:).
Бизнес-тренер, психолог Галина Соколенко