Бывают у тебя периоды стагнации в бизнесе, когда всё плохо: продажи падают, клиенты негативят, сил нет, и ты задаёшься вопросами: «а может, у меня предложение не интересное? А может, клиенты не понимают ценности моего продукта? А может ещё что-то там…» Есть отличный способ проверить так ли это. Если это так, то нужно срочно «переупаковывать» бизнес. Если не так, то просто сменить того, кто настраивает тебе рекламу, потому как дело в трафике)
И так. Смотри на треугольник, который я старательно рисовал для тебя на доске. У него три грани:
Отличие. Выгода. Доказательство.
Отличие.
Как не сложно догадаться, это то, что значительно отличает тебя от всех конкурентов. Твоё УТП. Все делают эскиз проекта за деньги, а ты бесплатно. У всех доставка на следующий день, а у тебя в течение двух часов. Понятненько, да?
Выгода.
Заявленное отличие должно нести простую, прагматичную и очевидную выгоду для целевой аудитории. Клиенту выгоднее работать с тобой, потому что он получит заказ через два часа, а не на следующий день. Например, ты доставляешь цветы. Ты спаситель для тех, кто забыл о дне рождении подруги, для тех, кому нужно загладить вину именно сегодня и т.д. В общем, для тех, кому срочно. От этого и отталкивайся. Об этом и пиши везде, где можно. Так себя и позиционируй.
Доказательства.
Предоставь доказательства что ты и только ты обладаешь вышеуказанными отличиями. Как это сделать- тут уж решать тебе. Если говорим про скорость доставки- можно сделать приложение, показывающее где сейчас находятся курьерские машины и сколько они уже в пути. Нет ни одной, которая в пути дольше двух часов- вот тебе и доказательства. Подкрепи своё заявление обещанием вернуть деньги, если не доставишь вовремя (как доминос пицца) и отзывами - будет профит.
Подробнее ты можешь прочитать об этом треугольнике в книгах Эл Райса, Татьяны Лукьяновой, Лауры Райс
Теперь подумай, как это применить в своём бизнесе. Не сможешь придумать- пиши, помогу)
И не забудь оценить мои старания поставив лайк) И не забудь оценить мои старания поставив лайк)