Связи определяют ваши возможности. Поэтому вы должны прикладывать целенаправленные усилия для расширения круга контактов. Использование этих методов поможет вам добиться встречи с людьми, которые вам интересны, что является первым шагом для установления деловых отношений.
Расскажу о трех способах выхода на людей очень высокого уровня: клиенты крупных компаний, владельцы бизнеса, топ-менеджеры, медийные люди и так далее.
① Организуйте интервью.
Если у вас есть площадка, платформа, ресурс, свой блог или прокаченный Facebook, ВК, Instagram аккаунт, всегда можете прийти к человеку и сказать: ”Я бы очень хотел с Вами сделать интервью.“ Дальше объяснение, почему другому человеку, который сильно выше вас по уровню, было бы интересно с Вами в течение получаса или часа общаться.
Почему он должен тратить свое время на вас? Примерные доводы: “У меня в Instagram’е 60к подписчиков, если мы с Вами сделаем интервью, о нем узнает такое-то количество людей.”
Всегда должно быть объяснение, зачем ему все это.
Что делать если у вас нет никакой платформы? Идёте в СМИ, которым потенциально может быть интересен этот человек. Примерное письмо в СМИ: ”У меня есть возможность взять эксклюзивное интервью с таким-то человеком, если вы заинтересованы, конечно. Чаще всего ответ: “Да.”
Дальше пишите человеку, что совместно с таким-то издательством/журнал/сайт/газета хотел бы взять у вас интервью. Работает почти безотказно.
② Организуйте выступление.
Самый сложный, но самый действенный метод.
Идёте в пресс-службу престижного вуза и предлагаете организовать у них выступление известного человека, предпринимателя…
- Приводите, у нас есть площадка, мы соберём студентов 3 курса экономического факультета.
Дальше идите к тому человеку, который вам интересен. Предлагаете ему провести выступление. Такой метод работает только с институтами, которые имеют громкое имя (МГУ, ВШЭ, ФА, …).
Дальше только от вас зависит, как сложатся отношения.
③ Предложите что-нибудь бесплатно.
Предложите бесплатно то, что вы умеете делать очень хорошо.
Такой прием часто используют при работе с блогерами - оцените наш новый фотоаппарат, вы можете забрать его себе; покатайтесь на нашем новом авто и т.п. Так делают многие компании при коммуникации с известными людьми.
Подумайте, что вы бесплатно можете сделать для этого человека и сделайте это.
Таким образом, вы сможете наладить первоначальный контакт.