За последние десятилетия появились технологические компании-гиганты, которые освоили искусную методику заработка, позволившую увеличить их прибыль до сотен миллиардов в год...
Всё дело во внимании...
Основоположник психоанализа - Зигмунд Фрейд, использовал свои знания для увеличения продаж тем компаниям, которые к нему обращались за помощью. Думаю, не будет секретом, что его совет расположить тюбики зубной пасты в вертикальном положении на полках магазинов в своё время позволили увеличить продажи товара более чем на 30%. Его расчёт был прост - основными покупателями данного товара являются женщины-домохозяйки, а тюбик пасты, стоящий вертикально, должен был проецировать в их сознании фаллический символ. Женщины невольно обращали большее внимание именно на стоящие упаковки, чем на те, которые лежали на полках.
Интернет помог...
С появлением не самого интернета, а именно поисковых систем появилась возможность отслеживать запросы пользователей, анализировать переходы на сайты, популярные у пользователей страницы... Этот инструмент был использован для рекламы и продвижения товаров в интернет-магазинах. С появлением социальных сетей реклама перекочевала и в них...
Обработка пользователей и привлечение их внимания стали возрастать.
Следующий этап ознаменовался развитием технологии BigData, позволившей обработать большие объемы данных в максимально сжатые сроки, по сути, пользователь стал получать обратную связь от алгоритмов в режиме онлайн!
Спрос рождает предложение...
Да, рос спрос на рекламу и продвижение товаров от сторонних фирм и производителей, что приносило всё большую и большую прибыль. Вместе с тем росло и качество рекламы - она стала адресной, персонализированной!
Разумеется, что появление возможности поиска спроса привело и к росту предложения, прибыли росли, но, как известно, формула "спрос рождает предложение" имеет один значительный минус - всё ограничено именно спросом!
Ограничения были сняты...
Компании задались вопросом того, как обойти коренное ограничение по спросу и ответ был найден, - оказалось, что спрос можно культивировать, создавая его искусственно!
Конечно, сама функция рекламы как раз и состоит, в том числе, в увеличении спроса на тот или иной продукт за счёт создания "имиджа" товара и самого производителя в глазах покупателей, но есть и иной путь для увеличения и контроля потребления.
Можно лишь анонсировать появление продукта с теми или иными функциями и характеристики, а затем отследить реакцию публики на гипотетический товар - пользователи сами "расскажут" о том, будет ли спрос на предложение, какие функции и характеристики им придутся по вкусу и сколько они готовы будут выложить на покупку... Останется лишь обработать результаты и скорректировать функционал и качество товара перед выпуском, как впрочем и сам выпуск по количеству!
Вот и выходит, что старая формула рынка изменилась и новая философия звучит так, - "спрос рождает предложение, а те, кто рождает спрос, держат под контролем весь процесс".
Вот так, дорогие читатели, нами незаметно манипулируют, играя на наших интересах и нашем внимании. Мой вам совет - будьте внимательны и бдительны!
PS.: Понравилась статья - ставьте лайки, есть что сказать - пишите комментарии, хотите других статей - подписывайтесь на канал! Имеются вопросы, пожелания, темы для статьи - пишите на
discuss-club.dzen@yandex.ru