- Перечёркнутая старая цена на ценнике
Мы идём по магазину и видим яркий ценник, на котором старая ценна перечеркнута, а внизу красуется новая, более низкая. «Ах, какая выгодная сделка!», - думаем мы и радостно покупаем эту вещь. Эти перечеркнутые цены пускают мысли по ложному пути. И вместо того, чтобы подумать, а адекватная от цена на этот товар, мы начинаем думать о выгоде, которую получим. Но секрет в том, что настоящая выгода - совсем не покупать лишний товар, пусть даже он со скидкой.
- Ажиотаж
Фразы вроде «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ», «УСПЕЙТЕ КУПИТЬ ДО ПОЛУНОЧИ», обратные отчеты провоцируют два чувства.
Беспокойство. А когда мы торопимся и паникуем, мы не можем принимать рациональные решения. Включается инстинкт «Хватай и беги». И вот мы хватаем вещь в магазине и бежим к кассе. Или кликаем на кнопочку «купить» на сайтах.
Страх. Хотя времена дефицита давно позади, мы все равно боимся, что нам что-то не достанется. И снова покупаем то, что на самом деле нам не нужно.
- 999 рублей
Вещь за 999 ₽ подсознательно воспринимается дешевле, чем вещь за 1000 ₽. Так вот предательски округляет цифры наш мозг. Но, мне кажется, этот маркетинговый трюк уже широко известен и многие научились распознавать его в магазине. Поэтому все чаще встречаются цены вроде 2985 ₽. Много цифр и мозг вообще теряется.
- Мелочи на кассе
Во многих магазинах на кассе продаются всякие мелочи. В продуктовых - жевачки и конфетки, в магазинах одежды - всякие резиночки, носочки, браслетики, в детских магазинах - мелкие игрушки. Уж не знаю почему, но это работает. Вот буквально на днях купила на кассе какой-то кислородный карандаш-пятновыводитель. Тем более, он стоил 199 ₽. И только дома сообразила, что у меня вообще-то 3 литра жидкого пятновыводителя, и этот карандаш мне даром не сдался! Возможно, дело в скуке. Пока ты ждёшь своей очереди, начинаешь рассматривать вещи вокруг. А вокруг обычно лежит что-то, что не будет лишним. Жевачка же всегда нужна. И вот ты набираешь то, что и не собиралась даже.