Жестами человеческого тела психологи интересуются уже не первое столетие. В определенный временной промежуток даже была создана отдельная научная отрасли, получившая название «кинестетика». Современные психологи продолжают интересоваться темой. Многие из их числа советуют своим пациентам копировать жесты своих собеседников. Для чего это делается, попытаемся выяснить.
Суть психологического трюка
Такой прием, как повторение жестов и мимики собеседника, имеет своей основной целью создание доверительной атмосферы. Иное название психологического трюка – отзеркаливание. На теории все выглядит просто – нужно повторять все жесты собеседника, и он сразу проникнется доверием.
Практика же показывает, что настроить подобным образом оппонента на взаимопонимание не так просто. Дублируемые жесты должны быть естественными. Если отзеркаливание будет слишком нарочитым, это будет воспринято как попытка насмешки или даже издевательства, и обстановка только накалится.
Копировать допускается:
- позы;
- жестикуляцию;
- мимику оппонента.
Когда человек скрестил руки, нужно сделать аналогичный жест, сделал шаг назад – тоже продублировать действие. При аккуратном повторении жестов собеседник не заподозрит, что его поведенческие особенности копируются и ретранслируются. Но он почувствует наличие некой неповторимой связи. Техника срабатывает на подсознательном уровне, а потому оказывается эффективной.
Это интересно! Отзеркаливать можно не только жестикуляцию, но и слова, а также интересы человека. Например, если у собеседника есть машина определенной марки, достаточно сообщить, что у вас такая же, чтобы беседа стала более доверительной.
Особое мнение
Ученые из США провели интересные исследования методики копирования жестов и пришли к выводу, что трюк не во всех случаях демонстрирует положительный результат. Сила воздействия техники отзеркаливания во многом зависит от внешних факторов. Сводится в итоге все к тому, что копировать жесты следует у подходящего человека и в подходящий момент.
В рамках проводимого эксперимента всем без исключения участникам показывали запись некого собеседования с потенциальными соискателями. На одной части записей актеры повторяли жесты своего собеседника, а на второй – нет. Руководитель, проводивший беседу с соискателями на некоторых записях был равнодушным, а на других – строгим.
Участники эксперимента оценивали компетентность соискателей и делали вывод, внушают ли они доверие. Оказалось, что актеры, отзеркаливавшие неприятного начальника, воспринимались намного хуже тех, кто старался угодить более приятному человеку.
Вышесказанное говорит о том, что решившись применить на практике прием отзеркаливания жестов собеседника, следует подумать о том, насколько уместно и целесообразно это в конкретной взятой ситуации.
Если вам понравилась статья, ставьте палец вверх и подписывайтесь на канал. Мы каждый день публикуем для вас много интересных и полезных статей. Оставайтесь с нами.