Как добиться успеха в любимом деле.
Тех, кто дочитает пост до конца ждет подарок.
16 лет назад я находился в поиске, искал свою нишу, чем только я не занимался.
Однажды друг пригласил меня помочь ему. Он купил себе новую кухню, решил сэкономить на установке. Зная, что руки у меня растут из нужного места, пригласил меня подсказать и по возможности помочь. Собрались мы вечерком и начали процесс. И вы знаете, мне это так понравилось, понравился процесс и как вообще вся эта «кухня» выглядит изнутри. Здесь то меня и осенила мысль, а не заняться ли мне этим делом. На следующий день я начал изучать этот вопрос, искать поставщиков, изучать ценовую политику, спрашивать друзей и знакомых о их опыте приобретения мебели и т.д. Спустя неделю, покатался я по городу, посмотрел производителей, посетил кучу производств…. Как-то все не то!
И вспомнил о той кухне которую мы собрали с товарищем. Нашел контакты этого производителя и связался с ними. Посему сразу не обратился к ним? Они не из Санкт-Петербурга, поэтому изначально рассматривал местных производителей. Договорился о встрече запрыгнул в поезд и уже на следующий день посетил предприятие и провел первые переговоры.
Производство впечатлило меня, но больше на меня произвел впечатление коллектив. Это были молодые ребята, которые желали развиваться, и они продавали не просто кухни как мебель. Они продавали мечту, у них была идея! Глаза у них горели! Мне не передать, что в тот момент двигало мной в принятии решения, интуитивно почувствовал – мое! Хочу! Так и началось наше сотрудничество!
На момент подписания с ними договора производству было меньше пяти лет, была небольшая сеть дилеров в Санкт- Петербурге, кажется четыре точки, ну и добавился. Работаю с ними уже 16 лет, правда был перерыв (об этом позже).
За годы сотрудничества было много всего, были взлеты и падения, но мы навсегда стали семьей.
Так вот, открыл я первую точку, дела пошли в гору, посыпались заказы, и вроде все хорошо! Но был момент, который подкасил мой бизнес и мне пришлось продать свою точку. Это было в первый год (если интересно, что случилось? Напишите, отвечу. Долгая история.) Конечно я был расстроен и начал искать пути решения этого вопроса. Так как в этом месте точку мне уже нельзя было открывать, начал искать другие места. Нашел человека, который сдавал торговые площади в аренду, переговорили, оказался очень классным мужиком. Договорились по цене и он сдал мне точку в своем новом помещении, помещение находилось в только что построенном жилом доме.
Ну и все заново, оформление выставки, поиск сотрудников, все по старой схеме… Все пошло как по маслу. Проработав год я решил открыть еще одну точку, и открыл (предпринимательского образования у меня не было). Начал работать на двух точках, и как у нас принято все делал «на коленке», где-то подсказали, где-то подсмотрел, где-то почитал… Работал, работал и стал понимать, что что-то не так в работе.
Через пару лет у меня уже было 5 точек. Круто?! Да не очень, вроде деньги идут, а что то не так.
Меня не утраивала система нашей работы, и так как образования не было в этой сфере, а были предположения как это должно быть, начал искать пути решения вопроса. Понимание есть, нужно найти специалиста. И нашелся такой человек, который помог мне. За три месяца мы выстроили все процессы, набрали новый персонал, отладил все что только можно! Стоило приличных денег, но я не разу не пожалел, хотя в начале были сомнения, очень сильные. Таким образом мы вышли на очень хорошие продажи, вошли в тройку лучших продавцов среду своих конкурентов. Мы продавали лучше всех и догоняли всех по объему продаж. Это было очень интересное время.
За этот промежуток времени я прошел настоящую школу бизнеса, был в долгах, был с деньгами, с точкой, без точки, и куча всего.
Но как всегда в нашей жизни бывает так, что не знаешь откуда прилетит. Прилетело.
В самом, так сказать «рассвете сил», я был вынужден продать свой бизнес. Бизнес который приносил хороший, стабильный доход, отлаженный, «любимый», можно сказать детище. Продал… ????? По другому на тот момент поступить было не возможно!
Конечно было очень жалко, столько сил, времени… Но …
История конечно не заканчивается. Я занялся другим бизнесом! Начал развивать другое направление, вроде стало получаться. Опыт настройки есть, но в этом бизнесе я сделал ошибку и поставил не на ту «лошадку». Эта была моя ошибка, которая стоила мне денешек.
Затем был другой бизнес с партнером. Бизнес не приносил мне удовольствия, но вроде как идет и идет. В скором времени мне все это надоело.
За все это время меня не покидала мысль заняться «кухнями».
В один прекрасный день, когда я ломал голову куда же двигаться дальше мне позвонил товарищь из «кухонь» и предложил выкупить у него точку, так как ему нужно было срочно переехать в другой регион, у него у ребенка обнаружили какую-то штуку, при которой он могла жить только в другом регионе. И вот я снова занялся своим любимым делом! Все бы не чего, но прошло время и не все работало сейчас так как работало раньше. И я снова занялся том что начал искать пути как сейчас эффективно развивать данное направление. Сейчас этим и занимаюсь. Кайфую от того что снова в теме.
Подарочек для тех кто дочитал – если вам близка тема мебели, кухонь – могу поделиться как на этом заработать, как не потерять, какие подводные камни, где взять надежного поставщика и много другой информации. Пишите, поделюсь с удовольствием!
Блог в ВК - https://vk.com/public166700529
