Когда мне было 7 лет, я нашел на улице живую черепашку. Я играл с ней несколько часов, не выпускал из рук. Ко мне подошел малознакомый мальчик и попросил дать ему черепашку. Я, сомневаясь в том, что он не причинит ей вред, отказал ему в этой просьбе. Его это зацепило, он решил ее купить у меня. Так я сделал первую свою продажу, отдав черепашку за 50р (для ребенка в то время огромные деньги) и пустую видеокассету (зачем она мне тогда была нужна, я понятия не имею до сих пор).
Когда мне было уже лет 12-13, я сломал свой первый компьютер (более подробно в моей статье, вот ссылка: https://zen.yandex.ru/media/id/5bf66f0c95bc4200aaed15d9/kak-stat-masterom-nu-ili-kak-ia-im-stal-5bf6a3b40528b100aa208eee?from=editor )
Чтобы выйти из ситуации, я решил продать запчасти с него. Итак, я его разобрал. У меня была планка оперативки SD-RAM, уже успевшей стать редкой, материнка и процессор. Продав все нуждающимся, я собрал около тысячи рублей. Это при условии, что весь компьютер в сборе на то время уже стоил меньше. В той же статье описаны мои 2й и 3й компьютеры, которые я тоже распродавал по запчастям и получилось не менее выгодно, чем с первым. Так я освоил основы продаж - спрос и предложение. Если есть предложение - где то есть спрос.
А находил я спрос в своем окружении. У кого то были системы такие же старые, людям не по карману было покупать новые, поэтому они испытывали желание расширить возможности того, что имеется. У кого то что то вышло из строя - нужна была замена.
Подобных моментов и продаж было множество. В дальнейшем я стал этим интересоваться. Немного. Я временно работал в хоз. магазине и, так сказать, тренировался в продажах, рекомендуя тот или иной товар покупателям. Мне за сии упражнения никто не доплачивал, потому что магазин был рассчитан на поток. Однако, я видел в этом полезный опыт.
Если вы открывали статью, на которую я вам любезно предоставил ссылочку выше, вы читали, что переломный момент в знаниях у меня состоялся при устройстве в магазин б\у устройств. Прорыв для меня был не только в новом опыте с техникой, но и в продажах. Мне приходилось искать в интернете информацию о приемах в продажах, как воздействовать на покупателей, как продавать вобщем. Я "пылесосил" всю информацию (и продолжаю это делать до сих пор), чтобы получать каждый день больше денег с процентов продаж. Я читал всяческие разнообразные статьи про выход из ситуации, когда работодатель просит вас продать ему его же шариковую ручку. Я не стану их описывать, если вам интересно - найдите сами (ну или же я напишу статью, все зависит от вас, я слежу за статистикой).
Но эти продажи - не верх цепочки развития успешного продавца. Есть еще слово покупка. И это слово чаще является определяющим фактором в слове продажа. Сложно? Сейчас обьясню. Стоял у меня старый компьютер. Служил верой и правдой. И вдруг, меня осенило, что его пора бы уже менять. Денег особо не было, а хотелось сильную систему. И я отправился на торговую площадку. Нет, я никуда не пошел, я взял свой телефон и открыл приложение, разработанное владельцами площадки. Вы все ее знаете, нет смысла писать название. И стал искать.
Я дня два или три мониторил различные обьявления о продаже, сравнивал цены, понимал что стоит брать, чего не стоит. И начал потихоньку покупать. Сначала я присмотрел видеокарту. Стоимость от продавца была - 11000руб. Я начал диалог с продавцом и предпринял попытки сбить цену до 7000руб. Сошлись на 8000, что совсем неплохо. Купил и поставил. Когда поставил, понял, что компьютер целиком отстает от данного девайса. И я стал искать материнскую плату и процессор. Нашел за 11000 комплект, стал соображать. В соседнем городе такой же комплект за 8000. Прикинул, даже если ехать, получается дешевле. Договорился с другом и сьездил за покупкой. Также прикупил сильное охлаждение для всего этого. Собрал, проблема не исчезла - тормозила оперативка. Тут я с 2000 скинул цену до 1300. Корпус, БП и остальное - также максимально выгодно. Мне понравилось, что получилось. Теперь я запускаю что угодно и оно бегает. Кто играл, тот понимает меня сейчас.
Вернемся к теме продаж. Этот опыт побудил меня вновь заняться компьютерами. В основном, заработок на замене комплектующих. Мне приносят системник. Я смотрю что есть, знаю бюджет клиента. И начинаю искать комплектующие, которые стоило бы заменить. Сбрасываю максимально цену и покупаю. На этом я делаю свой доход.
Однако, этого мне показалось мало. Я стал это делать не имея клиента. И возникла еще одна "формула". Достойное предложение всегда рождает спрос. Вот и получается, когда кому то что то срочно надо продать, я оцениваю, насколько это рентабельно, говорю свою цену, весьма низкую. И люди продают мне, продажа у них не затягивается. А я в свою очередь перепродаю с большей выгодой.
Я использую принцип простой. Если хорошая вещь продается по низкой цене - ее обязательно купят. Я покупаю по минимальной, а продаю немного дешевле остальных.
Но мне и этого мало.
Возможно я найду еще какие то способы доставать деньги :D.
Когда-нибудь я куплю свой Роллс-ройс...