Покупка квартиры – важное событие в жизни любого человека, к этому процессу принято подходить максимально взвешенно и ответственно. Поэтому, прежде чем решиться на сделку, покупатели сначала тщательно изучают рынок, просматривают предложения от конкретных застройщиков, знакомятся с условиями ипотечных программ от банков. Обо всем этом мы и поговорим с Ольгой Нарт, директором по маркетингу и продажам УК «Развитие».
Что может предложить покупателю застройщик, чтобы выиграть конкуренцию? И что из этого срабатывает лучше?
Каждый застройщик формирует свой портфель предложений для потенциальной аудитории. Традиционно в комфорт- и эконом-классе принято считать, что самую большую роль играет цена. Однако тенденция последних лет показывает, что клиенту крайне важно соотношение цены и качества. Сравнивая два одинаковых проекта, клиент делает выбор в пользу того, который предлагает больше возможностей для комфортной жизни.
С каждым годом девелоперы предлагают больше вариантов планировок квартир, к примеру, включая в проект гардеробные, колясочные, кладовые.
Строят не только жилые корпуса, но и социальные объекты - детские сады и школы, спортивные и игровые площадки.
Еще одним основополагающим критерием при выборе жилья является надежность застройщика. И чтобы объект был построен качественно и в надлежащие сроки. Поэтому опыт и авторитетность застройщика – это весомые аргументы в конкурентной борьбе.
Какие планировки предпочитают покупатели? Что наиболее востребовано: студии, традиционные «однушки» или европланировки?
В последнее время на рынке появляется жилье оригинальных планировок, в том числе двухуровневые квартиры, квартиры с выходом на террасу, с мансардой.
Такие форматы находят своего покупателя.
Многие покупатели обращают внимание на наличие лоджии или балкона в квартире.
Студии по-прежнему остаются популярным форматом. Да, пусть интерес к ним несколько снизился относительно момента, когда формат только-только вышел на рынок и был модным новшеством. Однако и сегодня востребованность студий остается на стабильно высоком уровне, так как это оптимальный вариант для одного человека. Часто квартиры-студии приобретают молодые люди в качестве первого жилья, получая компактную по площади полноценную квартиру. К тому же их привлекательность для клиентов объясняется доступным бюджетом покупки.
Также определенным успехом пользуются планировки квартир, где объединены кухня и гостиная.
Причем такой формат успешно встраивается и в небольшие, и в многокомнатные квартиры. Кстати, мы отмечаем, что спрос на трех-четырех комнатные квартиры в последнее время стал несколько выше. Это объясняется увеличением количества семей с двумя и более детьми.
Насколько квартиры с отделкой пользуются большим спросом, чем без отделки? Насколько они могут быть дороже?
Сейчас на рынке постепенно происходят изменения. Все больше квартир предлагается с уже готовой отделкой. Средняя стоимость отделки в комфорт-классе составляет 10−15 тысяч рублей за квадратный метр. В нашем проекте стоимость варьируется от 12,9 тыс. рублей до 14,9 тыс. рублей.
Спросом пользуются как квартиры с отделкой, так и без.
Часть клиентов высказывает желание сделать ремонт с учетом своих потребностей. Другие делают выбор в пользу предложения застройщика сразу купить отделку как дополнительную услугу, чтобы сэкономить деньги и время.
Покупателей, которым крайне важно заехать в короткие сроки в собственное жилье, с каждым годом становится все больше. Прогнозирую, что в будущем предложения с готовой отделкой будут пользоваться еще большей популярностью. На Западе такая практика распространена уже долгое время.
Выгодно ли заказывать отделку у застройщика, либо партнеров застройщика?
Во-первых, застройщик занимается ремонтом в больших объемах, следовательно, данный процесс четко отлажен. Профессионалы контролируют качество и сроки выполнения работ.
Во-вторых, отделочные материалы закупаются по оптовым ценам, что снижает финальную стоимость ремонта.
К тому же почти все застройщики открывают специальные шоу-румы, где покупатели могут увидеть все детали отделки и понять, как будут выглядеть комнаты уже после ремонта. Исходя из этого, можно заключить, что отделка от застройщика – это хорошее вложение.
Что происходит с ценами на жилье? Какова динамика за последние 2−3 года? И стало ли жилье более доступно?
Если не принимать во внимание ежемесячные колебания среднерыночной стоимости квартир, зависящие от выхода новых проектов, то можно проследить общую тенденцию к понижению цены на квадратный метр. За 3 года средняя стоимость квадратного метра в Москве снизилась на 10−12 тысяч рублей. При этом очевидно, что в проектах, которые в это время строились высокими темпами, цена стабильно росла.
Снижение произошло за счет того, что в последние годы на рынок выводился очень большой объем предложения.
Проекты на начальных этапах строительства предлагались по более низкой цене. В жилых комплексах, в которых строительство производится в несколько очередей, стоимость квартир повышается по мере готовности.
В целом рынок движется в направлении большей доступности жилья. Конечно, проценты по ипотеке в России выше, чем за рубежом, но тенденция на понижение есть.
Это значит, что жилье становится доступнее.
Какие сейчас условия по ипотеке? Какой минимальный взнос и процент?
Сбербанк предлагает ипотеку от 6,7% годовых, остальные крупные банки – под 9−10%. Но как правило, низкая процентная ставка требует от покупателей высокого первоначального взноса. Для клиентов в сегменте «эконом» и «комфорт» необходимы более мягкие условия.