Эта схема проста и эффективна. И ее постепенно перенимают друг у друга риэлторы в разных городах, потому что даже если покупатель квартиры знает о ней, он не всегда может ее распознать.
Сначала мы расскажем, почему среди риэлторов она стала популярна, а в конце статьи о том, как не попасться на нее покупателю квартиры. Даже если он не видит подвоха. И еще один совет - в виде бонуса!
Для риэлтора схема безопасна, а покупатель зря теряет деньги
Суть махинации в том, что риэлтор получает деньги за свои услуги. При этом покупатель не получает квартиру. Да, деньги за квартиру у него остаются при себе, но комиссия риэлтору оказывается уплаченной.
На чем строится обман? На эмоциях. Покупатель ставится в ситуацию, когда он уверен, что сделка будет заключена. Поэтому добровольно подписывает договор на оказание риэлторских услуг и вносит по нему плату. Полная уверенность в успехе мешает покупателю критически смотреть на вещи, ведь ему все покажут, расскажут и даже дадут пощупать квартиру, которую он "покупает".
При этом отсудить обратно деньги абсолютно невозможно. Кроме репутации, риэлтор ничем не рискует. Да и репутацией тоже - ведь в конце концов он может заявить, что покупатель сам должен был понять, что деньги могли быть потрачены зря.
Как выглядит типичный диалог с мошенником-риэлтором
С точки зрения покупателя все видится следующим образом. Он обращается к риэлтору или последний сам обращается к покупателю с информацией о возможной покупкой квартиры.
По предоставленным данным ему подбирают практически идеальный вариант. Квартиру именно в том районе, что нужно, на том этаже, что нужно. С почти идеальным ремонтом, готовую к продаже.
Далее обязательно согласовывается время осмотра и все стороны прибывают на место. Квартира действительно оказывается практически идеальной и хорошо вписывается в бюджет покупателя. Главное для риэлтора - покупатель должен как можно глубже поверить в то, что его поиски уже закончились. А значит всё самостоятельно посмотреть, пощупать, даже не полениться сбегать к соседям, чтобы навести справки о том, насколько правильным оказался выбор.
Когда покупатель полностью созрел и готов к покупке, риэлтор предлагает начать ее оформление. И для начала оплатить свои услуги по подбору недвижимости, подписав договор и внеся плату. Небольшую, скромную, относительно стоимости квартиры. Всего несколько тысяч рублей / десятков тысяч рублей.
Естественно, что заплатив риэлтору, покупатель остается без квартиры.
Как это удается у риэлтора?
Его главная задача (помимо того, чтобы убедить покупателя в реальность происходящего) - не допустить того, чтобы вы смогли внести задаток продавцу. Достигается она очень просто - продавца просто не оказывается в квартире во время осмотра.
Каким образом? Некоторые особенно ушлые персонажи просто показывают заранее подготовленные квартиры, которые хозяева вовсе не собирались продавать. Например, свою жилплощадь или квартиру друзей или знакомых. Еще можно попросить хозяина на время показа покинуть помещение. И если покупатель вдруг спросит документы, присутствующие на показе люди, не имеющие полномочий, все равно не смогут их показать.
Но ведь можно возмутиться и уличить риэлтора в жульничестве!
А вот и нет! Во-первых, вы сами подписали договор. Во-вторых, вы ни за что не докажете, что это все было подстроено. В-третьих, риэлтор не отвечает за действия и намерения владельца недвижимости. Он только оказывает услуги по поиску и подбору. И он вам нашел и подобрал. Кто-ж виноват, что не срослось.
Ну хорошо, деньги потеряли. А как не попасть в такую ситуацию?
Единственный способ - требовать владельца на процедуре осмотра объекта. И требовать его показать документы. Не подписывать ничего до момента внесения задатка и составления договора об этом факте. Такая ситуация будет очень "кислой" для риэлтора. Ведь он рискует остаться ни с чем. И поэтому будет давить на ваше чувство вины. Но не поддавайтесь - у них такая работа. Полная риска и романтики. Это лучше, чем остаться без денег, в результате действий хитрых махинаторов.
А вот и бонус!
В этой статье идет речь о риэлторских договорах на подбор квартиры. В 2018-2019 такие договоры, по сути, себя полностью изжили. Рилторы с них неплохо зарабатывают, но заключать их вообще нет необходимости - все пользуются одними и теми же источниками данных. Риэлтора имеет смысл привлекать для сопровождения сделки (договор, проверка объекта). А это уже гораздо меньшие цены. Удачи!