Мы с вами разобрались с 1 блоком "Привлечение в команду". У многих на этом блоке работа заканчивается. Почему? Потому что неправильно поставлена цель изначально. Я спрашиваю какова цель общения с человеком? Мне отвечают: “ Цель зарегистрировать его в компанию” Неправильно поставленная цель дает неправильный результат.
На этом уровне бизнес даже еще не начинается. Новичок ваш приходит в бизнес на эмоциях, у него есть надежды. Но когда вы его не ведете дальше после регистрации, то у него пропадает мотивация, у него обманутые ожидания. Если человека не вести дальше, то у человека пропадает интерес, он игнорирует вас не отвечая на звонки, не отвечает на сообщения, вообщем теряется из виду. Нам это не выгодно. Что же нужно делать?
5 шаг это самый самый важный шаг.
Зарегистрировать легко. Можно показать чеки спонсоров, наобещать золотые горы, машины, квартиры и прочие материальные блага. Люди регистрируются на позитиве, бесплатная регистрация, подарки за регистрацию. Правильная продажа идеи дает человеку понимание что на данный момент времени это самое лучшее что он мог только слышать. Человек регистрируется в компанию ведь ему объясняют что есть готовая бизнес модель, все придумано за него ему нужно просто присоединиться.Многие присоединяются и не двигаются по карьерной лестнице. Они могут оставаться на этом уровне и год и два и 5 и 10 лет. Он покупает для себя продукцию, ходит на мероприятия, хлопает в ладоши на семинарах, иногда кому-то рекомендует продукт, но дальше не двигается. Что нужно делать чтобы изменить эту ситуацию?
Этап 5 ПАРТНЕР
Ваша задача перевести Новичка из 4 этапа в 5 этап. То есть сделать из него ПАРТНЕРА и погрузить его в исследование. ПАРТНЕР должен все исследовать, то есть изучить информацию о компании, о продукции, о системе выплат. Партнер должен найти подтверждение тем словам, которые ему говорили на презентации. И сделать он должен это самостоятельно. Чтобы найдя подтверждение человек сказал ВАУ это то что я искал, ваши слова соответствуют действительности. Тем самым вы его вовлекаете.
Когда человек входит в бизнес он ничего не понимает. На презентации он смотрит надо или не надо ему это, подходит или не подходит. Если он не видит для себя никаких рисков, то он говорит хорошо я регистрируюсь. Но наша задача не просто его зарегистрировать, а задача сделать так, чтобы он начал действовать. Именно поэтому ключевой навык, которым вы должны обладать ВОВЛЕЧЕНИЕ. Многие вовлечение путают с мотивацией. Мотивация - это настроение, заряд эмоциями, который быстро проходит, а вовлечение - это то, что позволяет увидеть путь, это когда человек выбрал путь и при любых ситуациях он не сходит с этого пути. Он понимает что отсутствие результата, это вопрос времени, это просто нехватка навыков. Навыки это знания, применив которые, получишь результат.
Если Партнер предъявляет претензии по компании, по продукции, это упущение ваше как наставника, значит вы не дали материалы для изучения, значит вы не погрузили его в этап исследования.
Если у вас в вашей организации из 100 человек только 3-4 активных причина в этом этапе. Это ключевой этап.
Ошибка большинства. На презентации говорят что нужно привести 5 человек, они приведут еще по 5 и так далее, а ты будешь пассив получать. Люди приходят и ждут от моря погоды.
Те, кто игнорируют данный этап в своем бизнесе, они никогда не получать тот результат, который им нужен! Они будут годами сидеть на этапе НОВИЧКА и сдвинутся только тогда, когда будут прорабатывать этот этап со своими Новичками.
Как только проходит 5 этап, в котором он принимает решение быть в этом бизнесе и делать все для получения результата. Мы его переводим на следующий этап
Этап 6 АКТИВНЫЙ ПАРТНЕР.
На этом этапе мы помогаем своему человеку перейти из состояния ХОЧУ о состояние действий. На первых 5 этапах вы наблюдаете за человеком, вы смотрите как он себя ведет, следите за тем, как он воспринимает информацию, с какой скоростью двигается, что вообще он хочет. Всячески его проверяете, чтобы понять есть ли смысл выстраивать с ним отношения. Потому что бизнес- это партнерские отношения. Здесь понятие мне нужны все люди не работает. Вы должны четко понимать что со всеми сработаться просто не реально. В вашей команде должны быть только те люди, с которыми вам комфортно работать.
Важно на этом этапе обладать навыком ПОДДЕРЖКИ. Зачем? Почему? На этом этапе у вашего Активного партнера появляются первые регистрации, первые продажи, первые успехи и важно быть рядом и поддерживать все его действия, направлять, консультировать. Здесь ваш человек идет как родившийся котенок пока что вслепую. Он не знает где споткнется, не знает как у него это будет получаться. И если на этом этапе вы его не поддержите есть вероятность что он вернется на 4 этап НОВИЧКА. Здесь мы должны направлять на действия!!! Потому что если человек покупает просто для себя продукцию, чтобы о нем плохо не думали, то это человек не в команде он в организации, а мы помним чем команда отличается от организации.
Когда ваш АКТИВНЫЙ ПАРТНЕР делает успехи, прислушивается к вашим рекомендациям и у него появляются результаты он переходит на следующий этап
Этап 7 Самостоятельный партнер.
Перейдя на этот этап. Ваш Партнер вам говорит, что он уже знает, может и умеет много всего делать и можно уже не вести его за руку, а отправить его в свободное плавание, ведь результаты пошли вверх и растет как организация, так и команда. Но вы в этот момент грамотно должны консультировать его, ставить с ним новые цели. Неправильно поставленная цель портит в целом картину бизнеса. Расставьте акценты правильно. Вам нужно не 200-500 человек, вам нужно 5-10 САМОСТОЯТЕЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ, которые могут действовать без вашего участия, которые сделают вашу жизнь сказкой. А для сказки вам необходимо заниматься с ними 5, 6, 7 этапами. Где находятся 90% людей? Они на первых 4 этапах! Они привлекают в команду сотни людей, а сами остаются НОВИЧКАМИ, потому что они не формируют команду!!! Самостоятельный партнер - у него есть опыт, он может самостоятельно провести презентацию, он может продать идею бизнеса, провести какую-то школу, он заработал первые деньги и ключевой навык его - ВЫСТУПЛЕНИЕ. Записывать видео надо? надо, причем не только те, которые привлекают в команду, а те, которые формируют команду. Нужно проводить вебинары, встречи.
Мы должны формировать команду, подбирая себе людей, которые прошли 5 этап, тестировать их 6 этапом, поддерживая и направляя. И переводить их на 7 этап, где они станут САМОСТОЯТЕЛЬНЫМИ ПАРТНЕРАМИ.
Мы с вами познакомились со 2 блоком “Формирование команды”. Далее мы переходим к практическому заданию и закрепим пройденный материал. Встретимся на практическом задании, на котором вы сможете выстроить план дальнейших действий.
Ставь лайк, если появились инсайты, делись со своей командой этой статьей, ведь она открывает совсем другой мир и другое видение на бизнес.
Если хочешь детально изучить все этапы, которые помогут тебе добиться результатов в бизнесе, то тебе нужно пройти путь от 1 этапа до последнего.
Онлайн - квест “Путеводитель твоего бизнеса” поможет тебе в этом. Подробности здесь https://zen.yandex.ru/media/id/5bbc4a0948032300ab7458a1/putevoditel-v-biznese-garantiia-uspeha-5be284f446c14100ab2aa98a?from=editor
Эту информацию можно так же посмотреть в видеоформате здесь. https://www.youtube.com/watch?v=tqYxbKyNMmg&feature=youtu.be
Успехов в бизнесе, с уважением Елена Баязитова.