Сегодня хотел бы поговорить об искусстве торга. Да, я считаю, что умение торговаться, это своего рода искусство. Понять и прощупать слабые места продавца, умение красиво обосновать свою точку зрения, добиться желаемого результата — умение сродни таланту) Особенно хорошо этим умением владеют торговцы восточных базаров, там это целая культура. И если ты купил не торгуясь, тебя не поймут или вообще обидятся.
Ну ладно, ближе к теме!
Торг в деле покупки автомобиля дело неотъемлемое, будь то покупка нового авто у дилера или у частника с пробегом. Всегда покупатель хочет купить подешевле, а продавец продать подороже. То, насколько каждая из сторон умеет обосновать и отстоять свою точку зрения, зависит какая из сторон будет в более выгодном положении. Торг материя тонкая, её не изучают в школе и умение правильно поторговаться весьма ценно. Многие люди не умеют этого делать правильно, поэтому поделюсь своим скромным опытом в этом вопросе. Купив и продав сотни автомобилей я был по обе стороны баррикады. Когда-то отжимал я, потом отжимали меня. Этот ценный опыт позволил мне вывести для себя несколько правил о том, как надо торговаться.
1. Не проявляйте свою заинтересованность в автомобиле! Не стоит говорить, что это ваш любимый цвет и т.д. Таким образом вы роете себе яму и не оставляете место для манёвра. Продавец, поняв вашу заинтересованность будет менее сговорчив.
2. Найдите с продавцом общие точки соприкосновения. Например, любовь к определенной марке автомобилей или определенного кузова данной марки. Если продавец упомянул о своей любви к путешествиям, развейте эту тему. Пусть расскажет вам пару историй, а вы с интересом послушайте. Таким образом вы располагаете к себе продавца и у вас появляется шанс получить индивидуальное предложение.
3. Не торгуйтесь до победного по телефону. Всерьёз вас продавец еще не воспринимает и вашу платёжеспособность не знает. А пытаясь скинуть пару сотен по телефону, вас скорее всего примут за перекупов. Почву пробить, конечно, можно, но делать это надо в общих чертах.
4. Действуйте. После налаживания контакта с продавцом, поинтересуйтесь ценой. Даже если она написана в объявлении. Пуст продавец назовет её еще раз. От того как он это сделает многое зависит! Допустим автомобиль стоит 1 млн. руб. в объявлении. Но продавец на ваш вопрос отвечает 950-1 млн., значит к торгу в 50 тыс. он уже готов. Или же отвечает, «вообще хотелось бы миллион, но готов выслушать ваши предложения», в этом случае надо потомить, походить вокруг машины еще пару кругов и лишь затем делать своё предложение. Если хозяин говорит, что хочет миллион и не рублем меньше, значит дело с ним будет иметь посложнее. После того, как услышали цену от продавца, не спрашивайте «А торг будет?» или «А цена окончательная?» Таким образом вы отбиваете себе путь к нужной цене. Продавец ответит торга нет или назовет цифру, которую он считает приемлемой. Для вас это не выгодно, да и инициативу вы передали в руки продавцу! Это НЕ правильно. А правильно, после того, как продавец озвучил свою цену, назвать свою, правильно её аргументировав!
5. Аргументируйте. Не стоит обсирать автомобиль, который вас заинтересовал. Так делают только быдло перекупы, потому что по-другому не умеют. Вы же человек приличный, поэтому поступаем так: Перечислите достоинства автомобиля и продавца, например, небольшой пробег, интересный и чистый салон, красивые диски, своевременное обслуживание. И лишь затем переходите к недостаткам. Мол всё хорошо, но царапина на двери и трещина на лобовом портят картину. Да и цена для этого года высоковата. Лишь после всего сказанного надо делать своё предложение. Когда вы озвучите цену за которую готовы купить автомобиль, вы меняете статус с просто смотрящего на потенциального покупателя! Особенно, если сразу обозначите сроки. Продавец начинает говорить с вами уже по-другому.
6. Берите с запасом. Итак, машина стоит 1 млн., но вы готовы купить за 950. Называйте цифру 900. Ибо 10% для торга — это нормально! Допустим продавец отказывается, но он уже понимает, что вы вряд ли дадите 990 или 980. Скорее он назовет заветные 950, то есть посерединке. Вы, конечно, должны сделать задумчивый вид, изобразить терзания разума и сердца! А после НЕ согласиться) Первая названная продавцом цифра, это еще не предел. Также, как и вы он оставил себе место для маневра! Сделайте еще кружок вокруг машины, позвоните для вида жене или бабушке. Пусть продавец начинает представлять деньги и мысленно готовится к продолжению батла. Если сильно не наглеть и предложить 930, скорее всего продавец согласиться.
7. Не стесняйтесь. Многие стесняются торговаться, это говорит о себе воспитание и боязнь кого-то обидеть. Но помните, что мы живем в материальном мире. А как говорит один мой знакомый "Сэкономленное, считай заработанное". Так что как поётся в песне "не надо сесняться", никто вас не укусит и не съест! За спрос не платят. Да и любой самый непробиваемый продавец все равно готов к тому, что с ним будут торговаться.
Надеюсь данная заметочка поможет кому-то сэкономить пару десятков тысяч при покупке автомобиля!
Если Вы знаете чем можно дополнить статью, пишите в комментариях, лучшее добавлю в статью с ссылкой на автора! Ну и делитесь опытом, сколько Вам удалось сбить от первоначальной цены, при покупке автомобиля в автосалоне или с рук?
Всем удачи и весомых скидок!
Как добиться успеха в деле покупки-продажи автомобилей — СЮДА
О том как купить Б.У. автомобиль правильно. Часть 1 — ТУТ
О том как купить Б.У. автомобиль правильно. Часть 2 — ТУТ
О том как купить Б.У. автомобиль правильно. Часть 3 — ТУТ
О том, сколько зарабатывают перекупщики автомобилей — ТУТ
О том, как готовить автомобиль к продаже — ТУТ
Моё мнение о скрутке пробега — ТУТ
Инстаграм "Честный Перекуп" — ТУТ