Вы тоже выбираете нишу? А ее вы спросили? Вас она выбрала?
Очередная большая ошибка
Когда мы только появились, среди основных тем был обязательный выбор ниши. Потом понятие выбора ниши перекочевало и на другие обучающие площадки. Но что-то во всем этом было не то. Интуитивное не то, не дающее покоя. Знаете, как в школе, ощущение, что все, что происходит, происходит не так.
— «Привет, Егор, какая у тебя ниша?»
— «У меня три. Незамерзайка оптом. Имидж консультации. И тренинги по женской силе».
— «Ох, Егор, Егор».
Мы меняем «ниши» как перчатки, тестируем одну за другой, не испытывая никаких угрызений совести или какой-либо ответственности за тех клиентов, людей прежде всего, которые в качестве лидов этим тестам подверглись.
Почему мы вообще так много говорили о нишах?
Причины тут, наверное, две. Вчитайтесь внимательно.
Первое наблюдение:
Одни и те же люди, делая одно и то же в разных сферах, получали кардинально разные результаты.
Второе наблюдение:
В одной и той же сфере разные люди получают различные результаты, на первый взгляд, тоже делая одинаковые действия.
Каждый бизнес, каждая тема, сфера, ниша (мы позже разберемся с понятиями) — это набор правил игры, бонусов и ограничений. Это прежде всего набор ключевых качеств, которыми должен обладать предприниматель, и которые критичны для того, чтобы в теме преуспеть.
Все бизнесы разные. Одни требуют прокачанных переговорных навыков, так как от часового разговора может зависеть весь год работы. Другие требуют аналитического интеллекта, так как изменение на один процент одного показателя сказывается миллионами упущенной или дополнительной прибыли. В каких-то же бизнесах принципиальным является безупречный вкус, который является основной причиной притяжения клиентов.
Что вообще такое ниша?
Ниша — это полость в рынке, которую вы пытаетесь заполнить собой, и из которой вы хотите взять деньги. Ниша — это сегмент спроса. Пространство в конкурентной борьбе.
3 года мы осмысляли подход выбора ниши. Прочитайте наши статьи на эту тему. Там все верно и мы ни от чего не отказываемся. Вам не уйти от показателей. От цикла сделки, от доходности за период жизненного цикла, бизнес-модели, барьера входа, маржи и текущего спроса.
Этот подход оправдан. Он имеет право на жизнь. Но именно из-за него мы видим столько бизнесов-пустышек. В без-разницы-какие-сферы приходят безразличные люди, и делают серые бизнесы, клиенты которых чувствуют себя в одиночестве.
Итак, мы приходим к тому, что в вопросе выбора пути есть два основных элемента.
Сфера (она же ниша, она же тема) и Вы, как личность.
Тема х Личность = Результат
И от их правильного сочетания происходит неизбежный успех.
А как же иначе?
Иначе можно. Еще как можно. Я имею счастье знать людей, которые не мучились в поисках выбора ниши. Я горд знакомству с теми, кто живет, абсолютно не зная, что происходит на рынке, и что делают конкуренты. Им все равно, потому что у них нет на это времени.
Каждую секунду своей жизни и всего себя они посвящают своему делу. Дело — это их аватар, с которым они сплетены. Все свое время они развивают свое мастерство. Мастерство, которое приносит их клиентам пользу и счастье. А рынок вознаграждает их подход, наделяя их сумасшедшим по силе магнетизмом. Зачастую даже у них нет маркетинга, так как у них постоянная очередь желающих. Весь мир заинтересован, чтобы той пользы, которую они создают и выражением которой является их бизнес или ремесло, стало больше.
Понятие ниши абстрагировано от человека. Это просто рынок, на котором есть деньги.
Понятие дела исходит от человека. Дело — это его воплощение или продолжение.
Не стройте иллюзий, что у вас есть выбор. Если бы вы могли выбирать, выбор бы однозначно пал на свой путь. Если этого до сих пор не произошло, значит еще не пришло время. Найти свое дело, понять и принять его — означает выйти на новую стадию развития. Нельзя найти свое дело, прочитав эту статью.
Но можно осознать и почувствовать признаки того состояния, которое можно назвать своим делом. Можно поставить себе осознанную цель — искать свое дело везде, где бы вы ни находились, и чем бы вы не занимались. Внимательно наблюдать, слушать свои ощущения, погружаться в разные сферы в качестве гостя, чтобы в один момент почувствовать, как сердце вдруг начало биться чаще и в солнечном сплетении вдруг начал разгораться огонь. Вот оно!
Если для вас были важны эти мысли, и вы получили пользу, если даже эта маленькая статья, представляет для мира ценность, сделайте так, чтобы ее стало больше. Делитесь ею с теми, кому вы считаете, она будет полезна. Напишите в комментариях о своем деле, если вам повезло его найти.