На рынке недвижимости, в отличие от многих других рынков, ценность «бывших в употреблении» товаров зачастую даже выше, чем у новых. При этом нет жестких и объективных факторов оценки состояния квартир. Ситуация осложняется тем, что довольно значительная часть строительных работ является скрытой, то есть их качество и состояние проблематично оценить без разбора вышележащих конструкций. В связи с этим у некоторых продавцов встает вопрос – как грамотно и честно продать проблемную квартиру покупателю, который ищет квартиру именно «под коробку»?
Факторы рынка
Далеко не все квартиры, предлагаемые на вторичном рынке, находятся в достойном состоянии. Проведение ремонтно-отделочных работ в используемой на данный момент квартире – малоприятное занятие, поэтому довольно значительная часть собственников предпочитает эксплуатировать квартиры такими, какие они есть, и выбирать другие материальные удовольствия. Потом при продаже квартиры встают соответствующие вопросы.Будут ли квартиру брать в готовом виде или для создания нового интерьера в текущих стенах? Следует ли делать предпродажный ремонт?
Для начала следует продумать описание квартиры в объявлении. В большинстве случаев не следует использовать грубые описания вроде «состояние плохое, требуется кап. ремонт». Если у квартиры нет каких-либо серьезных проблем (юридического плана, ненормативных перепланировок, деформаций и трещин в несущих конструкциях и так далее), то можно просто акцентировать внимание не на износ отделки и коммуникаций, а на положительные факторы, зачастую имеющиеся даже у не привлекательных на первый взгляд квартир – удачная планировка (и возможности законных перепланировок), вид из окон, низкий уровень шума и многие другие.
Далее следует определиться с ценой. С точки зрения продажи квартиры в плохом состоянии тяжелее всего небольшие квартиры (так как они часто покупаются в инвестиционных целях или для быстрого переезда) или же наоборот, элитное жилье (но такое жилье практически всегда хорошо обслуживается, поэтому это редко бывает проблемой). В случае с квартирами средней и относительно большой площади (2-5 комнат) выше всего вероятность того, что квартира будет покупаться «под ремонт».
Подготовка к продаже
В большинстве случаев нет большого смысла обновлять интерьер под продажу, так как на российском рынке недвижимости покупатели зачастую не слишком доверяют «готовым» квартирам. В случае с квартирой с проблемными коммуникациями не составляет большого труда сделать малополезный косметический ремонт, который не даст долгосрочного эффекта. Тем не менее, перед продажей объект следует привести в настолько презентабельный вид, насколько это возможно без проведения ремонтных работ – прочистить квартиру, убрать мебель, которая находится в очень плохом состоянии.
Впрочем, обратное тоже верно – при покупке квартиры зачастую выгоднее найти вариант в хорошем состоянии, чем покупать квартиру и ремонтировать ее с нуля. Но довольно значительная часть покупателей предпочитает иметь уверенность в том, что скрытые работы выполнены качественно, и свободу в выборе планировки и дизайна своей мечты.
Читайте больше о том, как не отпугнуть потенциальных покупателей при продаже квартиры.