Меня зовут Светлана, мне 42 и я мать двух ребятишек. Я из тех, кто осуществил мечту о заработке в интернете, не выходя из дома. Мне понадобилось 3 года, чтобы пробить планку дохода в 250 тысяч рублей в мес. И я знаю, о чем говорю. Так вот, нельзя стать специалистом за неделю, две или месяц. Невозможно выйти на доход в 100 т.р. в месяц за полгода с нуля, работая по 3-4 ч в день. На стабильный доход!
"Стань таргетологом и зарабатывай от 80 т.р. в месяц! Стань специалистом по контекстной рекламе и зарабатывай до 150 т.р. удаленно! Стань SMM-щиком, стань копирайтором, научись делать сайты!..." У вас не кружится голова от этих кричащих заголовков и одновременно от мысли взять и броситься в это с головой, наконец послав офис, начальников, коллег ко всем чертям, чтобы наконец стать себе хозяином?
Не отвечайте. Кружится у многих. Статистика. Бум инфобизнеса, сотни гуру, постоянная атака рекламой. Только самый ленивый не прошел какой-нибудь бесплатный марафон, не посмотрел вебинар или не скачал очередной мануал по монетизации своих навыков в интернете.
Но я не буду хаять тех, кто продает обучение. Они такие же люди, среди которых много крутых специалистов своего дела. Я постоянно учусь, всегда платно, но мне проще - я точно знаю, для чего покупаю тот или иной курс, как внедрение новых навыков отразится на моем доходе, т.е. я заранее знаю, что такая инвестиция окупится очень скоро и с лихвой. Ну и я умею выбирать тех, у кого учиться. Но основной поток рекламы курсов льется на новичков, у которых нет понимания, что они будут делать дальше с полученными навыками (если они конечно их действительно получат во время обучения).
Сегодня я хочу обратиться к тем, кто тоже подумывает о том, чтобы стать специалистом в области интернет-продвижения. Я просто расскажу о том, как устроена жизнь фрилансера внутри. Потому что нам всем показывают только обертку - путешествуй, бери ноут подмышку и езжай в тропики, подальше от снега и морозов, сиди под пальмой, посмотри на нас, какие мы счастливые! На своем примере и примере моих коллег, я буду говорить только о том, с чем сталкивается фрилансер в реальности. То есть мы не будем говорить о чем-то абстрактном, а только конкретно - так на чем зарабатывают выше названные специалисты, из чего складывается их доход, как выглядит их занятость.
Я буду брать средние показатели. Да, есть такие, кто зарабатывает по миллиону. Но есть и такие, кто из года в год едва сводит концы с концами. Даже собственный пример заработка я не могу взять как среднестатистический, т.к. средний это все же 150 т.р. в месяц нормально, приемлемо для толкового специалиста, который работает 4-7 ч в день, с отдыхом на выходные и праздничные дни.
Также я перечислю те навыки, которыми обладаю сама, для понимания того, о какой работе мы говорим. Я сертифицированный специалист Яндекс Директ (иначе сказать - спец по контекстной рекламе) и таргетолог Вконтакте, веду паблики под ключ - контент-копирайтинг, создаю автоворонки, чат-боты, могу сделать простой сайт и разбираюсь в маркетинге - продвижении услуг и товаров оффлайн и в сети интернет. Работала в тизерных сетях, занималась арбитражем трафика, лидогенерацией. Чтобы начать зарабатывать, достаточно иметь хотя бы один навык из перечисленных. А еще есть реклама в Фейсбук и Инстаграмм, контекстная реклама в Гугл, создание сайтов и дизайн, СЕО-продвижение, в общем, есть, где развернуться.
Итак, допустим ситуацию, что вы прошли хорошее обучение (а хорошее бесплатным не будет - факт), с практикой, даже возможно по окончании сдали настоящий экзамен (а не просто получили сертификат об окончании курса), и заняло у вас это 2-3 месяца. Это нормальный срок, чтобы с нуля, но с полным погружением, научиться делать конкретные узкие задачи, за которые платят на рынке интернет-услуг. Для примера возьмем настройку таргетированной рекламы ВКонтакте. Обычно нам говорят - это же круто, теперь вы сами выбираете, с кем работать, сами себе начальники. Но у новичка обычно нет выбора, с кем работать. И к тому же мало кто хочет связываться с новичком - а вдруг он сольет весь рекламный бюджет, а продаж не будет?
Поэтому первое, к чему надо готовиться, это то, что первый год становления специалистом будет самым сложным. Надо будет пахать, доказывать свои умения на практике, и постоянно учиться, учиться и учиться дальше. А узнавая новое - сразу внедрять, уметь анализировать, оптимизировать процессы. Браться за следующий проект, и снова работать и работать. Пахать с рассвета до заката, и это не образное выражение.
А раз придется учиться, вкладывать в свое обучение деньги и потом с год пахать, надо очень хорошо понимать - чему именно учиться? если выбор делать исключительно из соображений будущего дохода, например - о, сейчас же сайты приносят много денег, буду делать их! - а по факту человек далек от кодов, технических вопросов и программирования, то это конечно будет для него мучением, и развиваться в этом направлении он не сможет. Нереально впихивать в себя информацию, когда мозг заточен совсем под другие задачи. Фактически всё, что вы видите в интернете - сайты, баннеры, тексты, игры, приложения, продающие профили и паблики в соцсетях - это все делается удаленно различными специалистами. Своё направление нужно найти, прочувствовать, только это обеспечит быстрый рост, т.к. оно захватит и прогресс будет давать вдохновение и силы идти дальше.
Итак, вы новоиспеченный таргетолог, что подтверждено практикой. Вы успешно настроили рекламную кампанию для первого заказчика. Мы упустим сейчас момент о том, что зачастую первые заказы делаются за символические деньги, а то и просто за отзыв, сама работа движется долго из-за отсутствия опыта, что вероятнее всего первая кампания и не будет удачной, придется испытать стыд из-за неоправданных ожиданий заказчика. Все это и есть - становление специалистом, через это проходят все, но кто-то идет долго, а кто-то проскакивает за 2-3 месяца.
Я не буду останавливаться на этом, т.к. мне хочется приблизиться к моменту, о котором вещают практически все баннеры - к тому времени, когда доход ваш подымется хотя бы до 50-70 т.р., за счет чего это происходит? Вы уже поняли, что быстро не получится, это совершенно точно не неделя и не месяц. Оптимально - полгода с нуля. Если есть возможность посвятить этому все рабочее время. Если такой возможности нет, то прибавляйте месяц, еще месяц, и еще... Зато теперь ясно, почему большинство сливаются и не доходят до результата?
Но мы включаем оптимизм, без него никуда, и отправной точкой все же будем считать удачный исход - что навыками вы обладаете и можете заработать хотя бы 20-30 тысяч рублей в месяц на одном заказе. Дальше вариантов событий несколько.
Первый вариант. Стать фрилансером-одиночкой. Об этом варианте обычно и говорят гуру, хотя с моей точки зрения он самый жесткий. Они говорят - а теперь вы можете брать еще заказы, и вести уже не один, а 3-5-8 проектов в месяц, соответственно умножая среднюю таксу за заказ в 15 т.р. на количество набранных заказов. Звучит? 6 заказов по 15 т.р. = 90 т.р. в месяц. Отлично!
Но что такое 6 заказов? И какой же должен быть поток этих заказов, чтобы вы могли выбрать из них эти шесть. Ведь брать все подряд вы не будете. Потому что: человеческий фактор (не со всяким заказчиком можно найти общий язык), доходность проекта (вы не должны брать заведомо убыточные, но и хорошо должны подумать над тем, брать ли слишком уж серьезные - потянете ли? ), ну и прочее, сейчас не об этом. Итак, каким-то образом к вам должны стекаться заказы для выбора. Как это сделать? особенно специалистам с малым опытом? Вопрос. Такой серьезный, что мне пришлось на эту тему написать книжку, поэтому раз кратко не получается, идем дальше.
Но допускаем. Случилось чудо, вы обеспечены заказами. 6 заказов надо сделать за месяц, т.е. 30 дней. Если работать без выходных, то на каждый будет уходить всего 5 дней. Реально осилить? учитывая, что заказчики разные, ниши разные, погружение в каждый проект требуется серьезное, это уйма вопросов и переговорной части с самими заказчиками, согласования, сама работа, наблюдения за запусками и своевременная реакция на протекающие процессы...
Так или иначе, это работа на износ, и долго вы так не протянете. Выходы из этой ситуации есть, но все они ну никак не подходят для новичка, т.к. другой уровень оплаты подразумевает и дополнительные навыки, и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентом. А пока речь только об умении реализовывать одну узкую задачу, единственный путь как-то развиваться и зарабатывать - это такая вот борьба за заказы, и много-много практики, чтобы научиться делать все быстро и эффективно, а т.к. вы еще и дома сидите, то это большая работа по организации своего распорядка дня и быта.
Второй вариант. Уйти в команду к матёрому специалисту. Всегда есть специалисты, которые уже наработали хороший стаж и к которым нескончаемо текут заказы. Если заказов много и он один не справляется, то такой топовый спец подыскивает себе помощников, которым и надо уметь выполнять именно узкие задачи, это необходимо и достаточно. Он берет заказ и делегирует вам часть работы за оплату. Попасть к таким специалистам не так сложно, как кажется. Чаще всего они сами об этом пишут на своих страничках. Главное, знать о них и быть подписанным на их новости.
Но можно и предложить специалисту свои услуги помощника и не дожидаясь вакансии. Он даст вам тестовое задание, и если не провалите - считайте, что нашли работу. Вы также работаете удаленно, но вам не приходится самому искать клиентов, убеждать их в том, что у вас всё получится, даже не надо досконально погружаться в проекты. Всю необходимую информацию кратко и ясно вам изложит ваш старший товарищ. И еще один огромный плюс - этот специалист станет вашим наставником и будет помогать, подсказывать, т.к. в его интересах сделать всё, чтобы реклама была эффективна. И за время работы с ним вы неминуемо сильно вырастите как самостоятельный специалист, и через какое-то время "отлепитесь" от него. Если захотите.
Мое мнение - это самый лучший вариант. В свое время я об этом не знала, да и постеснялась бы будучи новичком обращаться к крутому специалисту. Но такой вариант есть, он работает, и не является чем-то неординарным, это обычная практика.
Третий вариант. Расширять навыки дальше. Если вы таргетолог, значит ваша реклама ведет на паблики, есть смысл прокачиваться в копирайтинге, создании контента для групп, возможно вы творческий человек и будете заниматься также дизайном, гифками, созданием продающих видео. Либо вы технарь по натуре и подключаете какие-то дополнительные инструменты, повышающие продажи, например учитесь делать лид-формы, лид-магниты, внедряете рассылку для подписчиков. Это вам поможет повысить чек за свои услуги, т.к. вы будете реализовывать несколько задач в проекте.
А также вам станет доступен четвертый вариант. Уйти в команду на большой проект. Тут все просто. Есть проект, над которым работают несколько человек, вы станете одним из них. Фактически вы будете на зарплате, но все же это будет не наша российская средняя зарплата, а от 50 т.р. и выше. К тому же в ней всегда есть бонусная выплата за повышение показателей качества, так что получать от 100 т.р. в таких командах - реально. И избавляет от необходимости искать заказчиков, разрываться между совершенно разными нишами.
Работать над одним проектом на постоянной основе гораздо легче, чем скакать с одного на другой, особенно если выполняешь в них по несколько функций сразу. Очень сложно переключаться, когда надо в течение дня настроить таргет для ниши кухонь в Тюмени, написать контент для детского центра развития в Питере, и вести переговоры с заказчиком, разбирая его дела по производству дверей в Кирове. Та еще мозголомка.
А один проект - это один проект. Плюс общаясь по этому проекту с коллегами, начинаешь разбираться в том, что делают они, т.к. находишься в процессе создания единого целого. По сути через несколько месяцев такой работы можно стать специалистом широкого профиля в какой-то конкретной нише. И далее продвигать свои пакетные предложения заинтересованным бизнесменам. Но если вы человек, которому удобно работать в небольшой команде (опять же работа удаленная, вы все еще сидите дома, ну или под пальмой, и общаетесь, работаете, в комфортных для вас условиях).
В общем, ребят, выводов тут несколько:
1. Новички много не зарабатывают. Априори. А вот сколько времени у вас займет стать востребованным специалистом, никто не знает. Мой опыт и моих учениц - это рост с нуля до 50 т.р. за полгода и еще полгода до 100 т.р. При этом все шли по разным видам занятости, описанным выше, и много работали.
Если слышите: "Получишь профессию за месяц и выйдешь на доход 100 т.р." - не верьте, разочарований в жизни будет меньше. Никто не платит новичку большие деньги, их надо заслужить, и себя зарекомендовать.
2. Доход от 100 т.р. и больше в интернет-продвижении (таргетированная реклама, SMM, контекстная реклама, написание контента, создание сайтов и т.д., и т.п.) - это нормальный доход для специалиста. Кто получает меньше - либо ленивый тюлень, либо недо-специалист.
Этот доход складывается из пользы, которую приносит конкретный специалист в конкретном проекте. Речь о бизнесе. Когда деятельность специалиста приносит больше продаж и прибыли, ему за это платят, и платят обычно хорошо.
3. Надо развивать в себе самоорганизацию и самодисциплину. Без комментариев, яснее ясного.
4. Все описанное - чистая правда, мой опыт и опыт коллег ближнего круга, а также моих учениц. Учись, трудись и всё будет. Но есть момент. Прислушайтесь к себе. Несмотря на все плюсы работы фрилансером, особенно касательно доходной его части, ответьте на вопрос: Готовы ли вы стать человеком-инструментом в чужом бизнесе?
Потому что по факту - вы не работаете по найму, вы свободная птица, но на вас большая ответственность, вам будут доверять свои бюджеты, коммерческую тайну, скорее всего у вас не будет больничных и поначалу однозначно - полноценных выходных и праздников. Никого из клиентов не будет интересовать, заболел ли ваш ребенок или вам надо в больницу, у вас переезд или ремонт, или надо отлучиться в какую-нибудь инстанцию с документами. У них бизнес, им горит, сроки обычно тоже горят, и вам придется в таких условиях работать. Пройдет немало времени, пока вы не научитесь полноценно жить и трудиться в новом распорядке, где всё работает, как часы, несмотря на постоянные сюрпризы и обстоятельства, коих жизнь подкидывает множество.
Своим ученикам я говорю примерно следующее: ничего не бойтесь, берите проекты, если что - обращайтесь за помощью, практика - наше всё, наше развитие и рост, в крайнем случае - просто вернете клиенту деньги (до такого кстати ни разу не доходило), поэтому не давайте страху себя сковывать. Но тем не менее, при большой ответственности и серьезной занятости вы станете всего лишь инструментом в чужой машине бизнеса, где основная маржа будет утекать в карман его владельца. Будет много работы, и разница лишь в нюансах - в офис не ходите, начальник не отчитывает.
Поэтому если у вас есть мечта, идея, которой вы горите, вы хотите создать что-то своё - не становитесь этим винтиком, не тратьте время, создавайте! творите! идите к своему! Пусть это СВОЁ станет тем самым единственным проектом, на котором вы прокачаете все необходимые для его развития навыки. Не надо продавать кухни, если вы фотограф. И тем более не надо себя обманывать, если быть "человеком-инструментом" не ваше. Развивая свой бизнес, монетизируя хобби или свои оффлайновые навыки, вы до первых результатов дойдете даже быстрее, нежели пробиваясь через армию недо-специалистов и дилетантов в интернет-продвижении, которых наплодили всевозможные обучалки. Живите в кайф и тратьте время на то, что действительно нравится делать. Быстрее начнёте - быстрее в этом преуспеете, не ищите окольных путей, вот вам мой совет.