Красивый гладкий текст, выстраданные сточки, большие ожидания и… ноль в результате. Когда проваливается написанное «на коленке», все понятно и даже не обидно. А хороший-то материал почему?!
Не та целевая аудитория? Слабое УТП? Плохой продукт?
Возможно. Но прежде чем перетряхивать всю рекламную кампанию, перечитайте текст.
Может быть: ⠀
Вы рассказываете о том, что даёте, а не о том, что клиент получает
«Вам помочь?» - спрашивает консультант в магазине. Вот так и хочется ответить: «Помогите мне деньгами». С вашими клиентами та же история. Избавьте читателя от необходимости переводить ваши «могу» в его «хочу». Сделайте эту работу сами.
Вы пишете «как для себя»
Сделать хорошо = как для себя… во всем, кроме копирайтинга. Текст должен производить впечатление не на автора, а на целевую аудиторию. Вас мем с акулой из Ikea, может, и не зацепит, а подростков – запросто! Ориентируйтесь на тех, для кого пишете.
Вы уж очень хорошо маскируете рекламу
Конечно, эти «купи-купи» утомляют, поэтому реклама мимикрирует под рекомендации, надевает маску нативности. Но не переусердствуйте. Клиент не купит, если не поймет, что вы, собственно, предлагаете.
Вы много болтаете
5 сильных выгод клиента лучше, чем 55 притянутых за уши. Чем лаконичней и четче текст, тем короче путь вашего клиента от начала чтения до покупки.
У вас слишком много «если»
После вашего текста в голове должен оставаться призыв к действию, а не сплошное сослагательное наклонение. Убирайте лексическую неуверенность, все эти «если бы».
А про призыв-то вы и забыли
Автору кажется, все очевидно: пиши в директ, нажимай «Купить» - чего еще. А клиенту? Обозначить конечную цель путешествия вашего читателя по тексту – вопрос хорошего тона. Как минимум.
Между нормальным текстом и продающим лежит пропасть. Но преодолеть ее легко. Стоит разок отказаться от красивых фраз и желания написать «вкусно» (ух, как я не люблю это слово в применении к текстам) и сделать «эффективно».
Я часто режу крылья собственным красивым фразам и уже почти не плачу. Что делать, у продающего письма свои законы, а результат окупает страдания эго.
Ваш Текст-агент
Заинтересовало? Дальше - больше! Подписывайтесь на Порядок слов.
Хотите поговорить об этом? Добро пожаловать в Инстаграм: каждый день о лайфхаках копирайтера, только еще подробнее и ярче https://www.instagram.com/textagent/