Определение целевой аудитории – это одна из самых важных составляющих успеха для партнера, который участвует в партнерской программе от LiteForex. Зная контингент своего ресурса, вы сможете понять, пользуются ли спросом услуги, которые вы предлагаете им в рамках партнерской программы от LiteForex.
Для начала давайте разберемся, что из себя представляет целевая аудитория.
Целевая аудитория – определенная группа людей, объединенная по некоторым характеристикам в группу.
Партнеры-новички часто приступают к работе, не изучив внимательно аудиторию своего ресурса. В результате, страдает ваш заработок, нервы, здоровье, свободное время. В этой статье я постараюсь подробно рассказать том, как определить целевую аудиторию для услуги (партнерской программы), которую вы продвигаете, а также опишу, какие методики могут нам в поставленной задаче.
Метод М. Шеррингтона
Как таковых методик определения целевого сегмента достаточно много. Все они находятся в свободном доступе для изучения. Я хочу показать вам действительно эффективную методику, которая будет работать на практике. Речь идет о методике Марка Шеррингтона, которую мы применим к партнерской программе LiteForex.
Суть методики лежит в ее названии – 5W (what, who, why, when, where)
- What (что)?: продукт или услуга, которую вы продвигаете (в данном случае партнерская программа).
- Who (кто)?: пользователь вашего ресурса, которого теоретически может заинтересовать ваше предложение.
- Why (почему)?: почему пользователь вашего ресурса должен хотеть стать вашим рефералом?
- When (когда)?: в какое время года этот пользователь согласится стать вашим рефералом?
- Where (где)?: где обычно потенциальный пользователь получает такого рода услугу?
Честно ответив на все эти вопросы, вы сможете оценить свой ресурс, а также другие ресурсы и выделить тот сегмент аудитории, которая вас интересует.
Что дальше?
Итак, мы имеем избранный сегмент аудитории, который потенциально настроен на сотрудничество с вами. Далее мы составим среднестатистический портрет нашего идеального пользователя по следующим критериям:
География проживания. Разумеется, на процент регистраций по вашей реферальной ссылке окружающая среда повлиять никак не может, однако языковые различия и банальная возможность выхода в интернет может сыграть с вами злую шутку в этом деле.
Экономические возможности региона. Надо полагать, что рекламировать Ferrari в Центральноафриканской Республике (с ВВП в $1,8 по данным на 2014 год) было бы довольно глупо. Поэтому к выбору региона в рамках рекламной компании нужно подходить с умом.
Возраст. Здесь ситуация аналогична пункту про «возможности региона». И да, школьник отличается от бизнесмена не только в психологическом аспекте, но и в покупательской способности.
Выход в Интернет
Как же нам найти свою аудиторию за пределами своего ресурса? Разумеется, по запросам, которые пользователи оставляют в интернете. В этом нам поможет замечательный бесплатный сервис от Google – Google Trends. Изучая популярные запросы пользователей, мы можем попытаться установить некоторую связь между ними.
Запросы пользователей можно разбить на несколько основных групп:
- Целевые запросы. Данный вид запросов четко формулирует товар или услугу, которую хочет приобрести\воспользоваться пользователь.
- Покупательские запросы. Запросы от пользователей, которые рассматривают варианты покупки товара\услуги.
- Сопутствующие запросы. Запросы, которые относятся к вашей тематике, однако, пользователь ищет не конкретно вашу услугу.
При помощи Google Trends вы сможете изучать по каким ключевым словам пользователи ищут вас, что позволит перестроить свой ресурс для большего привлечения аудитории.
Разумеется, данная тема довольно обширна и охватить ее полностью невозможно в пределах одной статьи. Однако, теперь у вас есть примерный план действий по сегментированию и привлечению аудитории, с которого вы можете начать.