Одни из них объясняют, как технологии изменили стратегию и тактику маркетинга, а в других рассказывается о природе человека и его поведении в обществе.
10. «Преодоление пропасти», Джеффри Мур
Определяя различия между "новаторами" и "отстающими" и всем, что между ними, Джеффри Мур создает план действий по разработке новых рынков. В то время как его книга сосредоточена на высоких технологиях, те уроки, которые он дает, и примеры, которые он приводит, применимы к любой индустрии и бизнесу.
9. Автобиография Финеаса Тейлора Барнума
Вы можете подумать, что “персональный бренд” - это последний писк моды, но настоящим экспертом по саморекламе был великий Финеас Тейлор Барнум, который еще в 19 веке возводил, выстраивал, менял и усиливал свой публичный образ более полувека, заставляя весь мир принимать его на своих условиях. Восхитительный материал.
8. «Продавая незримое», Гарри Беквит
Самым знаменательным преобразованием экономики за последние 50 лет в США и Европе является переход от промышленной экономики к экономике, основанной на услугах. Согласно Гарри Беквиту, ключом к успешному переходу является ваша незаметная способность создавать крепкие отношения с людьми, с которыми вы работаете.
7. «Психология влияния», Роберт Чалдини
Полезная как для продажников, так и для маркетологов, книга Роберта Чалдини целиком и полностью о том, почему люди говорят «Да!» и как их к этому подвести. Проведя целый ряд практических наблюдений, Чалдини показывает, как ваши действия и слова могут кардинально повлиять на желания и нужды ваших клиентов, коллег и даже конкурентов. Обязательно к прочтению.
6. «Позиционирование. Битва за умы», Джек Траут и Эл Райс
Как и 20 лет назад, сейчас эта классика от Эла Райса и Джека Траута затрагивает тему поиска места для своего продукта в общей картине того, чего хотят люди, и что делают другие компании. Некоторые из кейсов выглядят немного устаревшими, но эта книга по-прежнему является необходимой к прочтению.
5. «Buyology», Мартин Линдстром
Внедряя тему неврологии в искусство маркетинга, Мартин Линдстром объясняет как всё, о чем мы думаем и делаем, подвластно интеллектуальному воздействию, о котором мы в общем мало что знаем. Что более важно, Линдстром показывает, как эти импульсы можно измерить, а затем использовать при составлении маркетинговых кампаний.
4. «Разрешительный маркетинг», Сет Годин
На протяжении десятилетий знатоки маркетинга думают об этой сфере с точки зрения вбивания людям в головы сообщений с упоминанием вашего бренда. Сет Годин перевернул эту идею с ног на голову, показывая, что у людей есть очень большой выбор и возможность слушать лишь то, что нравится лично им.
3. «Партизанский маркетинг», Джей Конрад Левинсон
Эта книга объясняет, почему больше не надо тратить огромные деньги, чтобы увеличивать свою видимость, пока у вас есть желание оставаться креативным. Удивительно, но этот текст нашел своего читателя еще до возникновения такого понятия как “виральность”.
2. «Длинный хвост», Крис Андерсон
В то время как в 20-м веке доминировали популярные продукты, в 21-м доминируют нишевые продукты, согласно Крису Андерсону и его революционному объяснению привычек в интернет-шопинге.
1. «Наиболее распространенные заблуждения и безумства толпы», Чарльз Маккей
По итогу, маркетинг означает понимание групп людей и их способов мышления. В то время как технологии сменяют друг друга на протяжении десятилетий, человек никак не меняется. Поэтому совершенно неудивительно то, что ещё в 1841 году Чарльз Маккей запечатлел всю сущность группового мышления. Прочитайте эту книгу и больше не удивляйтесь таким явлениям как Великая рецессия или популярность семьи Кардашьян.