В предыдущих частях мы узнали, как может поднять конверсию посадочная страница. Ознакомились с шестью принципами и остался последний принцип — повторяемости. Читайте предыдущий материал, если не видели:
Седьмой принцип — повторяемости
После того, как конверсия состоялась, ваша работа до конца не будет выполнена. В качестве улучшения вы должны подумать о том, каким может быть следующий шаг, и разработать тактику, чтобы попросить вашего нового потенциального клиента сделать действие. Есть тонкая грань между назойливым и фактически предлагающим кому-то именно то, что они хотели бы получить/иметь/купить дальше. Это искусство, которое основано на тестировании и изучении. Прежде всего, вы должны что-то просить.
Начнем со списка вещей, которые вы можете попросить, чтобы люди делали на странице подтверждения, в зависимости от того, какая часть усилий требуется для выполнения повторяемого действия. Я подсчитал уровень свершения каждого действия в зависимости от приложенных усилий клиента.
*CL — уровень свершений (сколько раз просите совершить то или иное действие от 1 до 10)
Проблема заключается в том, чтобы выдержать расстояние между тем, где клиент сейчас находится и следующим шагом, о котором вы просите его.
Если они просто зарегистрировались на вебинар (3), и вы хотите, чтобы они начали пробную версию вашего программного обеспечения (7), вы могли бы определить, что рано просите слишком много. Спросить, хотят ли они увидеть демо, может быть 5 —и, следовательно, более уместным.
Здесь нет научного подхода, это просто разумный способ взглянуть на виды деятельности, которые существуют в вашей маркетинговой воронке, и в каком порядке вы можете представить их своим потенциальным и постоянным клиентам. Ключевым есть то, что вы должны всегда экспериментировать и измерять влияние ваших повторяющихся действий.
Нужный момент
Хотя во многих кампаниях есть установленная дата начала и окончания, некоторые кампании в конечном итоге становятся вечнозелеными. Для этих кампаний есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы сохранить их жизнь. Например, страница регистрации digital событий (например, Unbounce’s Digital Agence Day) будет активна в течение времени продвижения, получения электронной почты, в момент социального и платного трафика. Но когда событие закончилось, замена простой регистрационной формы на закрытый доступ к записям позволит вам продолжать конвертировать посетителей. Так что органический трафик станет постоянным источником лидов.
Что дальше?
Следующие шаги просты. Пересмотрите свои текущие кампании и честно признайтесь, какие возможности вы создаете для улучшения перспектив работы. Вы прокладываете путь к повышениям конверсий? Или вы заставляете проходить пользователей через лабиринт отвлекающих факторов, словно демонстрационный зал IKEA? Если вы ошеломлены, и не знаете с чего начать, посмотрите, как вы создаете трафик вашей кампании. В то время как принципы Conversion-Centered Design эффективны для разработки эффективных маркетинговых кампаний от начала до конца, они также работают для создания высококонвертирующих целевых страниц.