Заниматься любимым хобби у себя дома и при этом зарабатывать хорошие деньги - мечта любой рукодельницы. При этом сделать hand-made хорошим источником дополнительного дохода достаточно просто: нужно лишь приложить немного фантазии и найти уникальный рынок сбыта своих изделий. И здесь мы рассмотрим, как заработать на рукоделии, занимаясь вязанием дорогих уникальных вещей.
Как родилась идея заработать рукоделием на дому?
На самом деле о том, что можно неплохо заработать на вязании, я никогда не задумывалась. Но основным навыкам владения спицами и крючком в школе учат каждую девушку, и в «голодный год» - когда наступил очередной кризис, и денег катастрофически не хватало - пришлось освежить некогда полученные на уроках труда знания.
Вооружившись недорогими журналами и немного попрактиковавшись на вязании шарфиков, я создала себе несколько вполне приличных обновок, в которых и отправилась на работу. Единственная цель внепланового хенд мейда заключалась в том, чтобы «не ударить в грязь лицом» в приличном коллективе, но к моему великому изумлению одежда ручной работы вызвала бурный интерес у вполне обеспеченных дам, и одна из новых сотрудниц попросила связать ей похожую кофточку, расплатившись за нее кругленькой суммой.
Тогда-то и появилась идея заработать на создании красивых эксклюзивных вещей.
Что нужно, чтобы заработать на рукоделии?
Сразу стоит оговориться, что создать прибыльный бизнес на вязании шарфиков и носков вряд ли получиться. Подобным ширпотребом пресыщены все современные рынки, и мало кто захочет приобрести именно ваш экземпляр, да еще и по завышенной стоимости. Поэтому здесь ключевую роль играет сама идея: вы должны создавать эксклюзив и делать это профессионально.
Разумеется, нет универсальных советов, как заработать на рукоделии: для каждого вида творчества нужно искать свой уникальный путь. Здесь я поделюсь своей схемой, которая позволила выйти на стабильный доход порядка 15000 рублей в месяц на реализации хобби.
На стартовом этапе чтобы «набить руку» и собрать хоть небольшое портфолио я стала практиковаться на вязании крестильных комплектов для новорожденных. На создание одного небольшого набора из ажурной шапочки и распашонки уходило от 2 до 4 вечеров (при том, что непосредственная работа занимала 2 - 3 часа ежедневно).
Когда было готово порядка 10 таких комплектов, я отправилась в местную лавку, где принимали заявки на крестины и продавали разную церковную утварь. Пообщавшись с начальством и предоставив лучшие примеры своих работ, мне удалось договориться выставлять свой товар на продажу за 1500 рублей/комплект (за вычетом стоимости пряжи и «комиссии» магазина чистая прибыль составляла порядка 900 рублей). Учитывая, что «стандартный» крестильный комплект в том же магазине стоил около 600 рублей, за месяц удавалось продать 8 - 10 наборов.
Итого 8000 рублей дохода за 80 часов работы (точнее, занятия интересным хобби).
Однако крестильные комплекты стали только плацдармом для более прибыльной и уникальной работы. Основным вектором творчества в скором времени стало вязание эксклюзивных платьев для свадебного салона.
Выйти на хозяйку салона удалось через группу в социальной сети ВКонтакте: подобрав десяток популярных сообществ, я отправила их модераторам сообщение с предложением услуг и примерами лучших работ.
Договориться удалось с владельцами двух магазинов, однако сотрудничали мы только с одним салоном: для доставки готовых изделий приходилось ежемесячно ездить в соседнюю область.
Наибольшим спросом в салоне пользуются аксессуары, накидки и, разумеется, платья. На одну такую работу порой уходило несколько месяцев, но и стоимость платья стартовала от 50 000 рублей.
Таким образом, при занятости 3 - 4 часа в день за месяц можно заработать от 15 000 рублей.
Заработок на рукоделии: типичные ошибки при организации бизнеса
1. В попытках заработать рукоделием на дому первой и основной ошибкой начинающих мастеров является банальная лень. Домашняя обстановка расслабляет, монотонное занятие утомляет, а отсутствие ощутимого дохода в первые месяцы работы лишает мотивации. Однако ни один магазин не потерпит от поставщика безответственности и срыва договоренностей, и к хобби в данном случае нужно относиться серьезнее, чем к обычной «офисной» работе.
2. Также не стоит «класть все яйца в одну корзину»: спрос на штучный товар нестабилен, и для регулярных вливаний в семейный бюджет желательно диверсифицировать свои доходы. Для меня наиболее оптимальной стала такая схема: одно крупное изделие для салона и 5 - 8 крестильных комплектов за месяц. Кроме того, со временем стали поступать и «прямые» заказы.
3. Не стоит рассчитывать на удачу и работать без уплаты налогов. В данном случае популярность «сработает» против вас, и вместе с новыми клиентами не заставят себя ждать и претензии от налоговой. ИП лучше оформить, как только появится регулярный ежемесячный заработок.
4. Нежелательно приобретать материалы в розничных магазинах: гораздо выгоднее затариваться на оптовых базах или интернет-площадках. «Своего поставщика» мне удалось найти после плодотворной беседы с продавцами всех магазинов пряжи и фурнитуры в городе. В итоге за качественными материалами пришлось ездить в областной центр и закупаться там на полгода вперед.
5. Не стоит «ломить цену», особенно в начале своей творческой деятельности. В рамках конкуренции с такими известными брендами, как ламода, своих клиентов можно получить только по принципу «эксклюзив по доступной цене».
6. Крайне нежелательно браться «за все и сразу»: следует выбрать для себя приоритетное направление и создавать в нем собственный бренд.
7. Кроме того, успешному развитию подобного бизнеса мешают излишняя скромность и неуверенность в себе: лучшую рекламу своему творчеству создадите только вы сами. И чтобы организовать собственный рынок сбыта нужно заинтересовать целевую аудиторию:
- Создайте собственный каталог товаров. Такое портфолио лучше заказать в профессиональной PR-студии: единоразовые затраты на качественный дизайн быстро окупятся, а доверия у потенциальных клиентов к такому поставщику будет значительно выше.
- Определите свою целевую аудиторию. Например, при создании тех же крестильных комплектов заинтересованными окажутся не только молодые родители, но и бабушки/друзья/крестные и т.д.
- Обойдите подходящие организации - предложите сотрудничество или оставьте свою визитку и каталог.
- Проведите собственную рекламную компанию: можно дать объявления в городскую газету, заказать рекламный плакат, раздать листовки и т.д.
И наконец, чтобы заработать на рукоделии, нужно создавать вещи, качеством и стилем на порядок превосходящие аналогичные товары из магазина. Здесь никогда нельзя останавливаться на достигнутом и предлагать покупателям кривые модели по выкройкам из советского журнала «Работница»: чтобы ваше творчество создавало вам имя, изделия должны быть стильными, современными и безупречными.
Как заработать на рукоделии в интернете?
Помимо «классических» магазинов неограниченный простор для сбыта hand-made товаров предоставляет всемирная сеть.
1. Самым простым способом реализации эксклюзивных товаров станет размещение своего каталога на специализированных площадках. Наиболее популярным ресурсом в рунете с посещаемостью более 300000 человек в сутки является Ярмарка Мастеров, где можно настроить собственный магазин и принимать заказы через интернет.
2. Другим эффективным способом раскрутки своего бренда станет собственный сайт. Свое первое портфолио я создавала на бесплатном конструкторе от народ.ру, однако с того момента прошло уже практически 10 лет. В условиях современного интернета «выгореть» может только качественный профессиональный сайт с уникальным дизайном: именно его внешнему оформлению стоит уделить основное значение. Веб-ресурс должен быть современным, «отражать» ваше хобби и «цеплять» каждого посетителя. Однако на услугах универсальной вебстудии можно и сэкономить: на биржах фриланса работает достаточно опытных специалистов, у которых можно заказать подходящий макет, верстку и даже регулярную техническую поддержку.
Кроме того, чтобы сайт «продавал» у него должна быть высокая посещаемость: хотя бы 1000 посетителей ежедневно. А для этого недостаточно разместить на своей страничке галерею работ с расценками и ждать писем/звонков от заинтересованных покупателей.
Для привлечения трафика на такой сайт-визитку можно заказать тематическую контекстную рекламу в сетях Google AdWords и Яндекс Директ в соответствии с популярными запросами пользователей рунета.
Помимо рекламы потенциальных покупателей можно привлечь также из поисковых систем. Для этого на сайте для каждого изделия стоит создать отдельную страницу, где будет его подробное описание с внедренным ключевым словом.
Также предложить свои hand-made изделия можно и тем, кто интересуется, что подарить на праздник любимому, чем порадовать бабушку и как разнообразить свой гардероб. Для привлечения таких пользователей сети на сайте стоит создать отдельный информационный раздел или блог, где публиковать статьи с авторскими советами и рекомендациями. Разумеется, в каждой статье нужно предложить читателю собственную «витрину».
3. Планируя заработать на рукоделии в интернете нельзя оставлять без внимания и социальные сети: ведь у них практически безграничная аудитория, которая испытывает большое доверие к «лайкам» и советам друзей.
Чтобы «раскрутить» свое хобби в социальных сетях потребуется собственная группа или сообщество, где будут представлены лучшие примеры вашего творчества. По опыту, рекомендую обратить внимание на такие площадки, как Фейсбук и ВКонтакте: у первой социальной сети более платежеспособная аудитория, а ВКонтакте можно найти много тематических групп для бесплатной рекламы.
Продвижение своего бренда в социальных сетях поможет вам обойтись без создания своего сайта, однако реклама сообществу все же потребуется. Здесь стоит совмещать как бесплатные, так и платные методы: можно самостоятельно сделать выборку тематических групп и сообществ и обратиться к их администраторам с просьбой о публикации рекламного поста, а также заказать приглашение пользователей в группу на специализированных биржах.
