Один из самых известных инструментов гипноза и НЛП – подстройка. Идея проста: собеседник, совпадающий с нами по позе, дыханию, темпоритму – воспринимается как "свой человек". Соответственно, хотите, чтобы вам доверяли - подстраивайтесь.
Но есть нюанс. Критерий «похож на меня или не похож» вторичен. Первичны же ролевые отношения. Начальник – подчиненный, покупатель – продавец, учитель – ученик, самец – самка… Именно роль человека считывается в первую очередь. Похожесть – во вторую.
Особенно это важно, когда у людей уже есть ролевые ожидания по отношению к вам. Если я бизнес-тренер и выступаю перед учениками, я должен вести себя авторитетно и ни в коем случае не допускать легкомысленных суждений. Если же я рок-музыкант, мое поведение также должно соответствовать ожиданием моих фанатов.
Но что произойдет, если вы не умеете входить в нужный образ? Люди вокруг начнут играть не те роли, с которыми вам хотелось бы иметь дело.
Вы не похожи на «мужчину ее мечты»? Тогда она отыграет роль «холодной незнакомки», а не «очаровательной милашки». Вы производите впечатление простака? Вас непременно попробуют "кинуть".
И уже на этом фоне начинает работать эффект подстройки. И вы становитесь не только компетентным специалистом, но и легким в общении человеком. Не просто вежливым продавцом, но продавцом, заслуживающим доверие. Правда, если женщина не отнесла вас в разряд настоящих мужчин, подстройка не превратит вас в «мачо». Просто вы станете «хорошим другом».
Как же создать нужный настрой? Как сделать так, чтобы вас воспринимали правильно?
Три рекомендации:
1. «Короля играет свита». Пусть нужному человеку покажут, как с вами следует себя вести. Об этом можно договориться с друзьями. Или просто появиться в обществе тех, кто уже воспринимает вас в нужном качестве.
2. «Встречают по одежке». Стиль, осанка, аксессуары – такие, какие нужно. Заводите себе образцы для подражания и копируете.
3. «Как если бы…». Как бы вы себя вели, если бы на голове у вас была корона? Как бы вы разговаривали с Президентом? А с попрошайкой на улице? А если бы на собеседнике – прямо сейчас! – был памперс?
И уже на этом фоне – подстройка. Если потребуется.