Привет Дзен. Меня зовут Олег Пацай. Я в маркетинге с 2013 года. Я специализируюсь на таргетированной рекламе ВКонтакте, MyTarget, Facebook и других площадках где есть возможность хорошего таргетирования. Я люблю прицельную рекламу. Можно сказать всё это время я не вылазил из рекламных кабинетов. Я подготовил 10 фишек по таргетированной рекламе ВКонтакте исходя из опыта, которые помогут делать таргет лучше, эффективнее, точнее.
Фишка № 1. Глобальная сегментация.
Чем больше целевая аудитория нарезана на сегменты, тем удобнее проводить анализ выдвигаемых гипотез. Сегментируйте аудиторию по полу, возрасту, целевым настройкам по сообществам. И тогда будет проще понять на какую аудиторию реклама эффективнее.
Фишка №2. Выделяйте изображения.
Желательно чтобы ваше рекламное изображение отличалось от других в рекламном блоке. Это может быть яркая рамка вокруг вашего банера или например текст на контрастном фоне поверх изображения. Подготовьте свой банер в графическом редакторе перед показами.
Фишка №3. Динамические UTM.
Каждое объявление помечайте UTM-метками. Не нужно делать это вручную. Задавайте динамические UTM-метки для ВКонтакте.
Чтобы присвоить идентификатор рекламной кампании пропишите {campaign_id} в параметре utm_campaign.
Чтобы присвоить идентификатор рекламного объявления пропишите {ad_id} utm параметре utm_content.
Пример ссылки с utm-метками для таргета:
http://alltarget.ru/?utm_source=vk&utm_medium=cpm&utm_campaign={campaign_id}&utm_content={ad_id}
Фишка №4. Используйте ретаргетинг.
30% ушедших пользователей с сайта могут стать вашими клиентами. Используйте ретаргетинг чтобы напоминать им о себе в социальных сетях. Так они всегда будут помнить о вас и не уйдут к конкурентам.
Фишка №5. Ставьте ограничения по бюджету.
На каждую рекламную кампанию и объявление в частности ставьте ограничение по бюджету. Нет фиксированного времени прохождения модерации ВКонтакте. Объявление может быть одобрено спустя 5 секунд или затянуться до 8 часов. При большом охвате аудитории можно моментально потерять несколько тысяч рублей. Печально, если это объявление еще не тестировалось ранее, то бюджет улетит в трубу. Но даже если вы на 101% уверены в качестве своего объявления, однажды объявление исчерпает себя. Клики перестанут идти, а бюджет будет расходоваться. Поэтому, будьте бдительны.
Фишка №6. Платите за показы.
Используйте способ оплаты за показы. В оплате за клики высокая конкуренция, и там добиться стоимости клика в 10-30 копеек не реально просто потому, что на сегодня (октябрь 2016г) стоимость одного перехода при оплате по CPC модели составляет 4.00 рубля. Тщательнее выбирайте целевую аудиторию, делайте сочные объявления и ставьте способ оплаты за показы (CPM).
Фишка №7. Ограничивайте показы.
При способе оплаты за показы ставьте ограничение до 100 показов на 1 человека. Зачем сливать бюджет на тех, кто не кликает?
Фишка №8. Используйте исключения.
Исключайте из показов собранные базы ретаргетинга, например базы клиентов с кем уже работаете прямо сейчас. Расходуйте свой бюджет на тех, кто еще не купил у вас или на привлечение новой аудитории.
Фишка №9. Управляйте объявлениями.
Не надо пускать рекламу на самотёк. Манипулируйте ставками и отключайте объявления. Средний CTR по аукциону объявлений 0.030%. Все что ниже — это показетели кликабельности ниже среднего. Такие объявления лучше сразу отключать. Если CTR выше, то смотрите на следующий показатель цену клика, не более 20 рублей, но тут зависит от продвигаемой ниши. Смотрите за ростом показателя охват, на сколько человек в секунду растет эта цифра. Если охват не растет, то не будет кликов. Показы могут идти одной и той же аудитории. Нет кликов, значит будет падать CTR. Если CTR падает, то увеличивайте стоимость за 1000 показов. Если объявление становится дорогим по кликам, то его тоже выключайте. Третий показатель — это конверсия. В подписку группы или конверсия на сайте. Сравнивать нужно стоимость привлечения этой конверсии с предельно допустимой ценой лида.
Фишка №10. Сплит-тестирование.
Всегда делай A/B тестирование. Тестируй все. Изображения, заголовки, целевую аудиторию, цену, посадочные страницы и все что придет в голову протестировать. Оставляй только эффективные и рабочие решения. Если математика не складывается и лид выходит дороже, чем хотелось бы, то это можно исправить. Расхождение, даже в 100% всегда можно докрутить в положительный результат.
Автор: Олег Пацай, маркетолог. Читай больше контента на Alltarget
Для сотрудничества пишите на hello@alltarget.ru
Отзывы о работе alltarget.ru читать тут