Ваша цель - продавать с улыбкой .
В своей книге The Strangest Secret (Самый странный секрет), автор Эрл Найтингейл пишет:
“Мы становимся тем, что мы думаем”. Иными словами, наши мысли создают наше отношение или систему убеждений, которая диктует нам, что говорить и что делать. В продажах это не находчивость или красноречие, а ваше отношение.
💥Ряд исследований, проведенных по всей территории Соединенных Штатов, показал, что на самом деле, плохое отношение продавца к клиентам является основным фактором неспособности продавать.
По данным одного исследования, продавцы с подобным отношением имели около 50 процентов не удавшихся сделок купли-продажи.
Вслед за этим скудные навыки устного и письменного общения составляли 20 процентов, плохой менеджмент - 15 процентов и неправильное обучение - 15 процентов.
Эти статистические данные предполагают, что изменение только отношения может значительно улучшить ваши продажи.
💥Но как перевернуть ваш “хмурый” настрой с ног на голову?
Менять отношение - это вопрос дисциплины. Позитивное отношение к жизни должно стать тем, что движет вами, а не тем, что вы случайно придумали и сделали.
✅Один из способов добиться цели - сделать процесс осязаемым: напишите себе слоган, который включает ваши цели, идеи и все то, что, по вашему мнению, важно для вашей работы. Он не должен походить на роман. Что-то вроде: “Моя миссия заключается в том, чтобы
продавать как сумасшедший, помогать окружающим меня людям и делать это весело” – будет в самую точку и не слишком замысловато.
Идея в том, чтобы сделать себе ежедневное напоминание о ваших стремлениях и идеях: что-то короткое и запоминающееся, что мотивирует вас и не позволит уснуть!