От каких стереотипов стоит отказаться, если хотите найти лучшего сотрудника для своего отдела продаж? Об этом в статье Глеба Григоровича.
1. Опыт работы в аналогичной отрасли – большое преимущество продавца.
2. Нужно нанимать продавцов с собственной клиентской базой, это отличный способ увеличить продажи.
3. Хороший директор по продажам получится из лучшего продавца
4. Если с продажами проблема, надо усиливать контроль и ужесточать отчетность.
5. Стоит нанять хороших продавцов – и продажи поднимутся до небес.
6. Хорошо подвешенный язык - главный инструмент хорошего продавца.
7. Лучшие продавцы выходят из FMCG.
8. Хороший продавец продаст, что угодно.
9. Фиксированная зарплата продавца должна быть совсем небольшой.
10. Продавцами не становятся, продавцами рождаются.
Более чем за десять лет работы в продажах, бесчисленное количество раз я сталкивался с этими высказываниями. Я слышал их из уст продавцов, топ-менеджеров, собственников бизнеса. Много раз я пытался участвовать в дискуссиях о правильности или неправильности этих утверждений. Но, чтобы в голове человека изменить представления, надо дать ему яркие примеры опровержения и вопросы для размышлений. Зачем я об этом пишу? А затем, что, на мой взгляд, все это крайне вредные заблуждения, которые совершенно прямым образом мешают развиваться нашей культуре продаж.