Когда я бы маленький, я работал в МТС, а точнее у дилера МТС. Только-только запустили продажу сим карт на мобильных промо-точках. Лента, Метро, улица, везде. Пришел, посмотрели, отправили на точку, ознакомиться. Рекорд продаж - 3 сим карты в день. Я не знал тогда про офферы, ценность, преимущества, я просто хотел денег заработать. Голая, красная стойка, скучающий продавец, смотрящий в телефон. Перспектива не обрадовала. Я ознакомился с условиями, ценой. На следующий день я поехал один, работать. До этого, я весь вечер думал, как мне выйти на нужный мне уровень продаж, а именно 40-50 сим карт. Взял А4 лист, написал "Сим карта бесплатно". Почему? Логика следующая, тогда симки отдельно стоили денег, ты платил 100, 150 руб. только за одну сим карту, и на ней был 0.
Здесь симка стоила 50 руб. и на ней было 50 руб. Получается сама сим карта - бесплатная. Это и был собственно, оффер. В первый день я сделал 18 продаж, во второй 24, в третий 31. Через неделю приехал директор, посмотреть что происходит и познакомиться. Через 2,5 недели я сделал 58 продаж, и потом в среднем держал около 47. Я понял, что первые 2 утренних часа без продаж, и я просто исключил их. Через 3 месяца, МТС запретил что либо писать на промо-стойке и сам оффер его смутил. Я ушел, и занимался уже совсем другим.
P.S. Прошло гигантское количество времени, промо-стойки живут, их оффер по сей день "Сим карта бесплатно". Вся стойка увешана спец. предложениями, только уже официальными, красиво распечатанными. Директор зарабатывал до 20$ с одной симки, и за 3 месяц купил себе новую Хонду Аккорд. Это поменяло в моей жизни все.
