Многие начинающие предприниматели стремятся вести бизнес напрямую. По их мнению, надежный посредник в Китае — это или миф, или пустая трата денег. На первый взгляд, это вполне логично: чем меньше комиссионеров вы проходите, чем больший объем работы берете на себя, тем меньше должны быть ваши конечные затраты.
В этом блог-посте мы опровергнем такое распространенное убеждение и подробно расскажем о том, какую пользу может принести хороший партнер или представитель в Китае.
Для начала нужно определиться с терминологией — кто такие посредники, и кто такие перекупщики.
Перекупщики, добросовестные и недобросовестные
Давайте договоримся, что так мы будем называть компании, которые сами не являются производителями реализуемого товара. Добросовестные комиссионеры (как правило, имеются в виду китайские импорт-экспортные компании, а не русские посредники в Китае для заказа) вовсе не скрывают тот факт, что размещают свои заказы у трейдеров. Они имеют постоянных клиентов и прочно занимают свою нишу на рынке, за счет привлекательных условий работы.
Ну а среди недобросовестных коммерсантов встречаются просто мошенники, которые в целях исключительно собственного обогащения могут:
искусственно завышать цену,
производить товар не надлежащего качества и т.д.
Подробную статью о самых распространенных типах мошенничества и недобросовестной работы в Китае читайте по этой ссылке.
Компании, оказывающие сопутствующие услуги
Посредниками будем называть компании и частные лица, которые оказывают сопутствующие услуги — начиная от переводов и заканчивая инспекцией качества и доставкой товаров в Россию. На практике, удобнее всего вам будет работать с фирмой, которая предоставляет полный спектр таких сопутствующих услуг. Тогда не придется отдельно искать декларанта, логиста, экспедитора, переводчика, агента в Китае.
Вопреки распространенному мнению, лучший посредник из Китая способен привнести в цепочку продаж определенную ценность, порой очень весомую. Например, если речь идет о компаниях-импортерах, то они имеют в своем арсенале различные методы снижения затрат на таможенное оформление. Соответственно, уменьшается конечная себестоимость товара. Кроме того, такие фирмы берут на себя все формальности — начиная от подготовки документов и заканчивая уплатой таможенных взносов или переводом валюты поставщику.
Другие плюсы посредника в Китае мы опишем чуть ниже. А сейчас рассмотрим минусы.
Ведь это могут быть простые китайские (или не очень китайские) переводчики-самоучки, всевозможные «помогайки», которые банально накручивают процент к стоимости инвойса. Кроме того, к этому разряду можно отнести также целые компании, так и не научившиеся (или так и не захотевшие) действовать грамотно — то есть в интересах клиента.
Добросовестные перекупщики
Полезные, добросовестные комиссионеры — своеобразный мостик между Китаем и странами Запада. Удивительно, но до сих пор в КНР существуют производители, которые могут производить интересный и ценный товар, но при этом такие фабрики совершенно не ориентированы на экспорт. Они не знают международных стандартов, не следуют общепринятым правилам оформления и ведения сделки.
Нередко на небольших заводах в Китае все контролирует один единственный человек — директор. И если он вдруг заболеет или отлучится, не рассчитывайте на оперативный ответ на свой вопрос.
Некоторые китайские фабрики не получили экспортную лицензию и потому не имеют права заключать договора с иностранными покупателями. В этом случае сделка опять-таки проводится через стороннюю компанию.
Еще одно их преимущество состоит в большем ассортименте товаров. Оптовые посредники Китая будут особенно полезны предпринимателям, закупающим небольшие партии разных товаров. Ведь производители часто устанавливают высокий уровень минимального заказа по товарным позициям. Такие компании могут сотрудничать с десятками производителей с самых разных частей страны.
Хорошие перекупщики не только имеют солидную базу партнеров, но и проводят собственные аттестации и проверки качества товаров. Склады у них организованы согласно европейским нормам — царит чистота и порядок.
В любом случае, перед тем, как выбрать партнера в Китае, необходимо все просчитать.
Сколько зарабатывают полезные перекупщики?
Вопреки стереотипу о накрутках в 20% и более, хороший перекупщик повышает цену всего на 3-10% в зависимости от объема партии. Тем не менее, встречаются крупные фирмы, реализующие товары по ценам даже ниже, чем у производителей. Так происходит потому, что руководство фабрики может давать старым клиентам скидку за объем, за прошлые заслуги или согласиться на особые условия в расчете на плодотворное сотрудничество в будущем.
Они, в свою очередь, не всегда ориентируются на розничные цены производителя и потому могут самостоятельно устанавливать цены для собственных клиентов.
Чем вам могут быть полезны посредники?
Прежде всего, своим опытом взаимодействия с китайскими производителями. Они смогут быстро договориться с руководством фабрики или завода о сотрудничестве. Полезный посредник товара из Китая в России поможет вам добиться минимальных цен.
Если у такой компании имеется развитая инфраструктура (офисы, склады, агенты в Китае и России), то работа ведется, что называется, в «режиме одного окна». Клиенты получают полный спектр услуг для организации или оптимизации бизнеса с Китаем. Компания берет на себя все формальности и переговоры, решает самые разные проблемы. Вы провозились бы с этим всем гораздо дольше при самостоятельном подходе! Возможно, вы совершили бы десяток досадных ошибок, которые типичны для всех новичков в этой сфере.
ASIA IMPORT GROUP — это не только посредник закупки в Китае. Предлагаем нашим клиентам следующие услуги:
поиск поставщика и товара в Китае,
запуск OEM-производства,
проверка качества продукции, инспекция завода, контроль загрузочных работ,
доставка грузов в любой город России всеми видами транспорта,
таможенное оформление,
консалтинг,
перевод оплаты поставщику и др.
Фактически, все что от вас потребуется — сообщить название товара и объем закупки. Приобрести товары из Китая оптом посредник вам поможет по самым низким ценам. Подумайте логически: ведь это очень удобно: пока ваш партнер работает и действует в ваших интересах в Китае, вы можете сосредоточиться на организации сбыта и других бизнес-процессах в России.
Кроме того, работая с грамотным представителем вы убережете себя от ошибок, подстерегающих не только новичков, но и более опытных бизнесменов. Мы подробно разбирали этот вопрос в другой статье.
Интересуетесь, как найти посредника в Китае и не ошибиться с выбором? Позвоните менеджерам компании ASIA IMPORT GROUP — они готовы проконсультировать вас по любым вопросам о бизнесе с КНР!
Слово генерального директора:
Мы делаем Бизнес с Китаем доступным и простым, и даем нашим клиентам возможность полностью сконцентрироваться на продажах.
Артем Лылык
Генеральный директор
Первоисточник: https://asia-import.ru/cases/preimushestva-raboty-s-posrednikami-v-kitae/