Большинство интернет-магазинов, практически не используют главную страницу для увеличения продаж. От части это связано с тем, что их владельцы придают значимость только внутренним страницам, связанных непосредственно с товарами.
Очень зря. Если посмотреть систему аналитики любого интернет-магазина, можно увидеть, что большинство посетителей, просматривая страницы сайта, хотя бы раз попадают на главную страницу. Это значит, что её влияние на совершение продажи очень велико.
Какие элементы главной страницы сделают её продающей
1. Товары с настоящими скидками
Назовите этот блок "распродажа". Настоящими - значит цены на данные товары, должны быть минимум на 10% ниже ближайших конкурентов.
2. Товары с повышенным спросом
Дайте название этому блоку "бестселлеры". Поместите в него товары, которые пользуются максимальным спросом в вашем интернет-магазине. Это можно делать автоматически, на основе данных о количестве продаж.
3.Привлекательные баннеры
Я не зря использовал слово "привлекательные". Идеальный вариант, если у посетителя, после просмотра баннера "потекут слюни", другими словами появится непреодолимое желание купить. Не верите, что это возможно? Тогда посмотрите 10 топовых интернет-магазины одежды (Lamoda, Wildberries и др.) Тысячи женщин, ежедневно переходят к покупке только благодаря одному только яркому изображению товара на главной. На мужчин этот приём также действует, пусть и с меньшей эффективностью.
Ещё одним минихаком, будут персональные баннеры, контент которых будет зависеть от погоды в регионе нахождения пользователя. Более подробно об этом мы расскажем в одном из выпусков.
4. Персональные рекомендации
Если посетитель уже не раз был на вашем сайте, что-то добавил в корзину, купил, или хотя бы просто просматривал товары, вы легко можете показывать ему выборку товара, которая подойдёт именно ему. Делается всё это специальными сервисами или надстройками для интернет-магазинов. К примеру в 1С-Битрикс этот компонент называется "Персональные рекомендации", который входит в глобальный модуль Bitrix BigData.
5. Популярные категории
У каждого интернет-магазина, есть 5-10 категорий, которые делают 80% выручки. Вот их и стоит не боясь размещать на главной странице.
6. Полезный для пользователей контент
Полезным контентом, в случае с интернет-магазином, можно назвать: новости, акции, обзоры товаров, блок с видео из YouTube-канала.
7. Виджеты быстрой подписки в социальных сетях
Если SMM в ваших продажах играет важную роль, то возможно вам стоит предложить вашим пользователям следить за вашим интернет-магазином в различных соц. сетях. Лучше всего работают: Instagram, ВКонтакте, Одноклассники.
8. Реквизиты вашей организации
Этот блок поможет повысить лояльность посетителей к вашему магазину. Только не переусердствуйте с его размерами, он не должен занимать весь экран.
9. Блок "Наши преимущества"
На других страницах интернет-магазина, будет сложнее показывать данный блок на видном месте. Главная страница предоставляет Вам такую возможность.
10. Бренд-зоны
Данный блок поможет посетителям быстро попасть на товары того или иного бренда. Сокращение времени поиска необходимых товаров, скажется на росте их продаж.
11. Блок "подписка на рассылку"
Сам блок не повысит конверсию, но с грамотным подходом к email-маркетингу, вы обязательно добьётесь повышения продаж.
В заключение
Помните, что главная страница - это лицо вашего интернет магазина. Проведите эксперимент, разместив на ней, хотя бы треть описанных выше блоков, и рост конверсии не заставит себя долго ждать.
С вами был Константин С, подписывайтесь на канал, получайте по свежему гайду каждый день, внедряйте и радуйтесь увеличению продаж.