7 шагов к привлечению новых клиентов

Каждому бизнесу нужен устойчивый приток клиентов, если он хочет добиться успеха.

Все предприниматели должны овладеть способностью завоевывать новых клиентов. Насколько хорошо вы сможете приводить новых клиентов в свой бизнес, независимо от отрасли и размера, определит уровень успеха и долголетия, которые вы будете иметь.

В действительности, существуют буквально сотни возможных способов, с помощью которых вы можете привлечь новых клиентов, но я хочу выделить семь наиболее практичных, применимых и эффективных, которые использует компания Олпрайм.

1. Знай своего клиента

Если у вас есть четкое представление о том, кто является вашим клиентом (а это не так), то вы сможете увеличить свои способности в привлечении целевых клиентов.

Понимание возраста, географического положения, уровня образования и должностного титула вашей клиентской базы позволяет вам говорить с ними на соответствующем языке, который резонирует и наносит удар по правильному аккорду. Это даст вам представление о том, где ваш клиент зависает, в онлайн или офлайн.

Я бы посоветовал вам потратить некоторое время, чтобы продумать, кто ваш вероятный целевой клиент; Как он выглядит и какие проблемы ему пришлось бы решать? Изучите это настолько подробно, насколько сможете, чтобы четко представлять, кто, скорее всего, купит у вас.

2. Стимулирование существующих клиентов

Лучшими послами для вашего бизнеса являются существующие клиенты. Они уже купили у вас, и нет большего одобрения, чем когда люди ставят свои деньги за свое мнение.

Например, стимулирование существующих клиентов - через скидки на продукты в обмен на рефералов - работает очень хорошо, потому что эти клиенты могут рассказывать своим друзьям, которые доверяют их вкусу.

3. Сеть

Даже в эпоху цифровых технологий эффективное сетевое взаимодействие остается одним из самых эффективных способов привлечения новых клиентов и развития вашего бизнеса.

Сеть в вашей нише мощна не только потому, что она позволяет вам понять изменения в вашем секторе, но также и позволяет вам общаться с людьми, которые обслуживают ту же клиентскую базу в той или иной форме. Таким образом, вы можете легко познакомиться с новыми группами клиентов и лучше понять, что именно они ищут.

4. Исследуйте различные каналы продаж

Слишком много компаний не могут воспользоваться возможностями онлайн продвижения. Для предприятий с кирпичной кладкой и минометами эти возможности могут быть реализованы в виде онлайн-продаж своих сопутствующих продуктов. Например, если вы являетесь местной кофейней и завариваете определенные бренды кофе, то вы можете продавать ее по всему миру через Интернет.

Однако для многих компаний, которые продают исключительно онлайн, продажа в автономном режиме может обеспечить бесценную обратную связь с клиентами в режиме реального времени и познакомить вас с совершенно новой клиентской базой, как правило, на вашем пороге.

5. Обеспечение высококачественных связей с общественностью

Правильная PR-стратегия может быть, как звездная пыль для вашего бизнеса, привлекая новых клиентов прямо к вашей двери.

Привлекательность правильного PR заключается в том, что он может достигать тысяч (или даже миллионов) перспектив. Просто убедитесь, что вы определили правильный форум для поиска PR. Определите ключевые публикации в своей нише и обратитесь к редакторам, чтобы узнать, можете ли вы говорить, как эксперт в своей области и придать им дополнительную ценность, в то же время повышая репутацию своего бизнеса.

6. Изучение различных моделей ценообразования

На вашем рынке всегда будут перспективы на разных этапах жизненного цикла. В дополнение к тем, кто готов купить, найдутся те, для кого то, что вы предлагаете, слишком дорого.

В таких случаях выясните, как вы можете заинтересовать этих клиентов: наличие облегченной версии вашего продукта, с меньшими функциональными возможностями и меньшей ценой.

Развертывание различных моделей ценообразования может быть простым способом для увеличения общей клиентской базы.

7. Платная реклама

В дополнение к традиционной рекламе на телевидении, радио и в прессе существуют также онлайн-опции, такие как оплата за клик и маркетинг в социальных сетях.

Платная реклама может гарантировать новых клиентов вашему бизнесу, но это стоит своих денег. Следовательно, вы всегда должны начинать с определения своей цели. Продать продукт сразу? Увеличить взаимодействовать пользователей с вашим сайтом и контентом? Добавить списки пользователей в почтовую рассылку?

Как только вы определили цель, вам будет легче выделить бюджет и создать реалистичные ожидания от кампаний.

Независимо от размера вашего бизнеса, будьте уверены, компании, которыми вы восхищаетесь, использовали по крайней мере некоторые из вышеперечисленных тактик. Они, безусловно, могут помочь вам.