Жизнь — это цепь обменов. Мы отдаем время, деньги, чувства и получаем взамен что-то другое, что значит для нас больше.
Почему одни достигают успеха, а другие нет? Ведь всем мы меняем время и силы на зарплату и удовольствие от работы. Мы меняем заработанные деньги на приятные безделушки. Мы меняем ощущение, что сделали мир лучше, на помощь нуждающемуся. В чем отличия между нами?
Все обмениваются всем. Только одни это делают хаотично — в порыве эмоций, под давлением, не думая, другие — шаг за шагом наращивая что-то важное для себя.
Я помню свою учительницу по математике. Она жила когда-то в однокомнатной квартире с подселением на окраине города. Она сделала в квартире ремонт и обменялась на однушку без подселения. Сделала ремонт и обменялась на однушку в районе получше. После 10 лет и 13 ремонтов и переездов у нее шикарная 6-комнатная квартира в центре города.
Кто-то наращивает знания и умения в своей работе, кто-то — деньги, кто-то — власть и влияние, кто-то — читателей в блоге, а кто-то — репутацию безотказного товарища. Чтобы вы ни выбрали для себя, единственная разница между успешными людьми и всеми остальными, в том, что они каждый день накапливают с каждым обменом то, что им важно.
Маленькое отступление. Есть мнение, что достаточно иметь цель в жизни и упорно идти к ней, и всё сложится. Это почти верно, только работает для тех, для кого эта цель уже что-то близкое и привычное. Вроде заработать 10 млн долларов, имея в кармане один миллион. Всем остальным, у кого в кармане 100 рублей, цель неподвластна. Недостижима в их текущем состоянии. Вначале надо достичь ресурсного состояния, в котором цель будет видна на горизонте, и только потом упорно идти к ней. Это и есть правильный цикл успеха "ресурс-цель-ресурс-цель-ресурс-цель". Накопить какой-то ресурс, который можно конвертировать в первый миллион.
Представьте себе, что каждую свою реплику, каждое предложение коллегам, каждый проект, за который можно взяться, вы оцениваете с точки зрения, наращивает он ваш авторитет и влияние или нет. Представили? Вам, конечно, придется помучиться, формулируя для себя, как понять, ведет ли решение к росту авторитета или падению. Придется сформулировать признаки власти. Но если вы целенаправленно будете действовать так, то уже через год ваше влияние будет в разы больше любого другого сотрудника с тем же стажем и должностью. Скорее всего, вырастет и должность.
У вас может быть иллюзия, что вы так и действуете. Скажем, читаете книги по работе и этим накапливаете профессиональную экспертизу. Ерунда. Для начала, надо четко определить, в чем вы хотите стать экспертом, а в чем нет. Нельзя быть "экспертом в менеджменте". Нельзя быть экспертом в "кино". Эти области так широки, что глубина знаний и опыта будет ничтожной. Но главное, надо извлекать экспертизу из любого опыта, а не только книг.
Хорошему обмену надо учиться. Не каждый обмен удачен и это нормально. Важно, чтобы в среднем результат был в вашу пользу, как сказали бы математики, чтобы матожидание было больше нуля. Остальное за вас сделает упорство. Тот, кто накопит своё-важное больше, чем 99% людей вокруг, уже станет для людей заметной фигурой в своей области. А дальше работает эффект снежного кома. Власть прилипает к тому, кто ее имеет много. Деньги легче наращивать тому, у кого их много. Всё интересное в какой-то области обсуждают с тем, у кого большая экспертиза.
Иногда кажется, что при обмене один выигрывает, другой теряет. Это не так. Ваш партнер теряет, только если у вас идентичные приоритеты. Но когда вам важно одно, а партнеру другое, обмен может выгодным для всех участников. Если вокруг люди, которые только теряют от ваших обменов, сопротивление будет большим. Найдите другие важные для них ресурсы, которые вы с лёгкостью отдадите в обмен на нужное вам. А если таких ресурсов нет, смените окружение, где будут ценить то, что у вас есть, давая то, что нужно вам.
Можно дополнять правила успешных обменов тем, что лучше менять восполнимые ресурсы на невосполнимые и как можно реже обратно. Не стоит зацикливается на ресурсах одного типа — нельзя поменять деньги на дружбу, диверсификация ресурсов необходима. Приобретать стоит ресурсы, которые могут давать переход количества в качество — крепкая дружба сильно отличается от шапочного знакомства; большой капитал позволяет владеть средствами производства и наращивать себя; быть профессионалом №1 в какой-то области — гораздо больше, чем быть вторым номером. Но это детали.
Запомните главное — только наращивая что-то важное с каждым обменом, каждым действием, мы движемся к успеху.