Введение
Статья основана на знаниях восточной физиогномики.
Физиогномика - наука о сознании и о том как оно отражается в чертах лица человека. Грубо говоря, по лицу можно понять тип мышления человека, его намерения и спрогнозировать поведение в любой ситуации.
Перед тем как приступить к выбору кандидатов
Стоит определится какими качествами должен обладать эффективный менеджер по продажам.
Есть показатели, отвечающие за его коммуникативные навыки, но зачастую наладить коммуникацию и качественно рассказать о продукте мало. Клиента еще нужно довести до результата (совершения сделки). На моей практике было много переговорщиков которые ярко презентуют, хорошо выстраивают диалог и доверительные отношения, но у них возникали сложности с завершением сделки.
Глядя на лицо кандидата можно абсолютно четко сказать о том насколько он эффективен в работе. Для этого нужно выработать в себе нужные навыки (чтения по лицу) и определится с качествами, которыми должен обладать успешный специалист.
Я выделяю следующие качества для менеджера по продажам:
- Умение выстраивать диалог
- Презентационные навыки
- Умение лоббировать интересы
- Гибкое мышление
- Способность довести процесс до результата
- Приоритет в материальных ценностях/заработке
Рассмотрим эти качества отражаются на лице, на примере Джордана Бэлфорта:
1. Массивная челюсть и широкие скулы - говорят о нем, как о человеке для которого важны реальные результаты и материальные ценности. Все его идеи и действия будут направленны для достижения конкретного, измеримого результата. Люди с широкой челюстью - хорошие реализаторы идей.
Это качество важно как для менеджера, потому, что бизнес не будет развиваться на одних идеях...их нужно реализовывать!)
2. Подбородок сужается и выпирает вперед - отражает незаурядные ораторские качества. Ему легко рассказывать, презентовать, вести за собой людей.
Усилителем ораторских свойств является бородка (как у В.Ленина). Если вы видите человека с выпирающим вперед подбородком и бородкой, то значит он любит вести диалоги и его бывает сложно переспорить.
3. Высокий лоб - отражает силу интеллекта и способности к мышлению человека (в том числе и логическому). Чем выше лоб, тем сильнее способности к умственной деятельности.
Для менеджера по продажам хорошо если лоб высокий, но не слишком... люди с непропорционально высоким лбом склонны уходить в идеи с головой отрываясь от реальности.
4. Прямой, ровный нос (без перекосов в стороны) - в физиогномике по носу можно сказать практически все о человеке. Сейчас же достаточно понять, что люди с прямым, ровным носом способны четко ставить перед собой цели и двигаться к их достижению.
Вывод
Подведу итог - подбирайте менеджера по продажам с высоким, ровным лбом, широкой челюстью и немного выпирающим вперед подбородком.
Такая комбинация личных качеств Джордана Бэлфорта дала известный многим результат (достаточно почитать его карьеру, или посмотреть фильм "Волк с Уолл-Стрит").
P.S - конечно же это далеко не все аспекты, которые нужно анализировать на лице. Есть еще десятки параметров сознания, которые дали Джордану его результат в бизнесе и все они отражены на лице.
Моя же задача дать вам азы, с которых вы сможете выработать навык анализировать человека по лицу.