Когда производитель выпускает на рынок новый продукт, вопрос о его стоимости появляется сам-собой. Но при кажущейся простоте решения, этот вопрос заставляет поломать голову.
Существует множество мнений о том, из чего должна складываться конечная стоимость продукта. Приверженцы трудовой теории считают, что цена на продукт должна быть прямо пропорциональна труду, который был вложен в его создание, полагая, что на ручной труд затрачивается куда больше ресурсов и таланта, чем на труд работника фабрики или завода. Другая категория людей считает, что какую цену ни установи - если покупатель готов ее платить за продукт, значит она правильная. Об основах поведенческой психологии покупателя читайте в блоге компании Флексби.
Какого бы мнения вы ни были, важно помнить, что если вы неверно установите цену на свой продукт, то непременно потерпите фиаско. Ниже мы расскажем, по каким критериям покупатель определяет, платить заявленную на товар цену или нет, после чего вы поймете, на что стоит обратить свое внимание при установке стоимости продукта.
Внешняя привлекательность
То, как вы изображаете цену на свой продукт, очень сильно влияет на то, заплатит ее покупатель или нет. Один из старейших приемов — незначительное снижение планируемой стоимости с изменением первых двух цифр. К примеру, вы хотите продать новый смартфон за 70.000 рублей. Установите цену в 69.990 и желающих приобрести ваш продукт станет гораздо больше.
Также стоит позаботиться о том, чтобы на рекламных материалах цена за продукт не была кричащей. К примеру, если стоимость будет указана небольшими цифрами в нижнем правом углу рекламы, она будет казаться ниже, чем если вы ее разместите крупно и посреди страницы.
Система предоплаты
Траты часто заставляют испытывать угрызения совести и чувство вины. Особенно ярко эти эмоции проявляются в те моменты, когда процесс оплаты сильно заметен (например, в случае, когда оплата происходит наличными) или когда приходится платить за продукт, когда он уже был использован (например, взятый в кредит). Уменьшить негативные эмоции покупателя можно благодаря системе предоплаты. Можно использовать стратегию как полной, так и частичной предоплаты. Когда покупатель получает приобретенный продукт и приходит время внести оставшуюся часть суммы, она уже не кажется такой значительной.
Необоснованно низкая цена
Этот пункт мы даем скорей в качестве совета, нежели методики. Дело в том, что, если у вас есть возможность конкурировать с другим производителем по схожей цене, не снижайте стоимость своего продукта. Слишком низкая цена, по сравнению с той, что предлагает конкурент, может вызвать недоверие у покупателя.
Высоких вам продаж!