Ежедневный пассажиропоток в Санкт-Петербурге составляет 5,5 миллионов человек -это люди, которые ездят на метро, автобусах, трамваях и троллейбусах. Почему бы не сделать для всех них проезд бесплатным?- а именно переложить оплату проезда на магазины, компании, услугами которых пользуются эти люди.
Такая идея пришла мне в голову, с этого и начался проект #бесплатныйпроезд. Смысл бизнес-идеи в том, что заключается договор с компаниями-партнёрами. Ими могут быть фитнес и велнес центры, медицинские центры, стоматологии, языковые школы, интернет-магазины и любые другие организации со средним чеком свыше 6 тысяч рублей.
Покупатели, совершая покупки в этих компаниях на определённую сумму получают в качестве подарка купон. Собрав 3 таких купона, их можно обменять на месячный проездной билет на все виды транспорта Санкт-Петербурга.
В дальнейшем я хочу охватить не только общественный транспорт, но и другие виды передвижения людей по городу: такси, каршеринг и АЗС, а также выйти в другие города филиальной сетью или с помощью франшиз
Для людей, пользователей сервиса выгода очевидна- совершая покупки/получая услуги, они в подарок получают бесплатный проездной билет.
Для компаний-партнёров выгода заключается в следующем:
1) Повышение среднего чека за счёт того, что самостоятельно можно установить сумму, при которой будет выдаваться купон
2) Повышение LTV (жизненного цикла клиента) - за счёт того, что получив бесплатный проездной 1 раз, он захочет получать его и дальше
3) Привлечение новых клиентов- для того, чтобы получить бесплатный проездной клиент должен собрать 3 купона. Поэтому, сделав покупку в одном магазине, он сделает её в других магазинах-партнёрах. Это мощный кросс-маркетинг
4) Это лишний повод заявить о себе своим клиентам
На чём зарабатывает проект: на продаже купонов компаниям-партнёрам. А точнее на разнице между проданным купоном и купленными на эти деньги проездными билетами
Мой проект пришёл на смену умирающим сайтам-купонаторам, которые привлекают халявщиков. Компании делают огромные скидки, но клиенты не возвращаются обратно, продолжая искать халявные предложения в сети. #бесплатныйпроезд лишён этих недостатков. В настоящее время функционирует сайт http://бесплатныйпроезд.рф, ведутся переговоры по подключению компаний-партнёров, ведётся поиск менеджеров по продажам и инвестиций.
Сайт проекта: http://бесплатныйпроезд.рф
Группа ВК: https://vk.com/besplatnijproezd