Рано или поздно многие наемные сотрудники понимают, что их труд стоит дороже, чем то вознаграждение, которое они получают. В этой ситуации не все рискуют идти к шефу и просить о повышении зарплаты. А среди тех, кто на это отваживается, многие делают одни и те же ошибки.
Если вы собираетесь обратиться к шефу с просьбой повысить вам зарплату и не хотите совершать распространенных ошибок, примите во внимание следующие советы.
1. Подготовьтесь к разговору.
Перед тем, как начать с начальством беседу о зарплате, вы обязаны иметь полное представление по ряду вопросов. Например, вам необходимо знать, что могут предложить вам организации-конкуренты.
Обязательно проведите небольшое исследование и поговорите с коллегами из вашей сферы (особенно если ранее вы не обсуждали денежные вопросы). Если не можете получить информацию от сотрудников, поговорите со знакомыми, которые занимают схожие должности в других организациях. Просмотрите объявления о вакансиях. Одним словом, вы должны иметь полное представление о предмете вашего разговора и понимать свои реальные шансы - исходя из ситуации на рынке труда и в вашей сфере.
2. Не болтайте слишком много
Переговоры о повышении зарплаты в любом случае будут для вас стрессом. В этой ситуации есть риск, что вы начнете говорить слишком много, вместо того, чтобы давать возможность высказаться начальнику. Как только вы высказались, установили контакт с начальником и почувствовали, что все хорошо, - замолчите. Многие - от страха - продолжают говорить без умолку. И в конечном итоге выдают свои слабости.
3. Ведите переговоры, преследуя не только личные интересы
Обсуждая свою зарплату, давайте понять, что ее повышение необходимо не только вам, но и организации - потому что вы хороший сотрудник и умеете приносить пользу тому месту, где работаете. Ваши кредиты, расходы на детей, ипотеку и желание купить новые шмотки - это ваши проблемы. Это не тот мотив, который интересует вашего начальника. А вот ваша ценность для компании, ваши результаты и участие в общем деле - это то, что его действительно интересует.
4. Не зацикливайтесь только на деньгах
Большинство тех, кто хочет повышения, мысленно застревают только на сумме своего вознаграждения. Но существуют и другие составляющие вашего вознаграждения за работу в организации. Это отпуска, бонусы, отгулы, возможность работы дома и т.п. Например, вы можете попросить об увеличении отпуска или о возможности несколько дней в неделю работать из дома. Или попросить начальника оплатить вам курсы повышения квалификации, которые в итоге помогут вам делать вашу работу еще лучше. Одним словом, продумайте все, что вас интересует и обсуждайте на переговорах с боссом не только денежный вопрос.
5. Не разговаривайте на языке ультиматумов
Если вы давно обижены несправедливостью своей зарплаты или вас на самом деле приглашают в другое место с более высокой зарплатой, то есть опасность начать разговаривать с шефом с помощью ультиматумов. Из серии "если вы не повысите мне зарплату, я уволюсь с понедельника". "Повысьте мне зарплату, иначе я перейду к конкурентам и все про нашу контору им расскажу, открою все секреты".
- И уж тем более не следует требовать повышения зарплаты, если вы работаете в организации первый месяц
Это не лучший подход. Если вы соврете о том, что вам предлагают большую зарплату в другой организации, рано или поздно об этом все равно узнают. И это уже станет новой проблемой. Если же вас действительно приглашают в другую компанию, тем более, к злейшим конкурентам, то это тоже может разозлить вашего начальника. И даже если вы просто сообщите об этом, утверждая, что не собираетесь уходить, некоторые руководители так устроены, что могут начать сомневаться в вашей верности и преданности.
***
В конечном итоге переговоры по поводу повышения зарплаты – это тема, которая должна обсуждаться.
Не выдвигайте ультиматум, не проявляйте негодование. Это не должно выглядеть так, как будто компания вам что-то должна.
Бывает, что сотрудник чувствует себя недооцененным, и все недовольство вырывается наружу. Если вы будете относиться к переговорам, как к беседе, а не как к ссоре, вероятность того, что у вас все получится, выше.
Понравилась статья?
Жми "лайк" и подписывайся на канал, чтобы не пропустить новые интересные, полезные и необходимые публикации про ТВОИ ДЕНЬГИ