Уловки-триггеры помогают привлечь внимание к объявлению и установить понимание между продавцом и будущим клиентом. Оказывая действие на эмоции, они располагают клиента к себе. С их помощью становится легче донести необходимое и завладеть вниманием.
В предыдущей статье мы рассказали о пяти распространённых триггерах, кроме них, существует ещё несколько:
1. Эффект неотложности;
2. Ощущение вины;
3. Чувство принадлежности к определённому сообществу.
Эффект неотложности
Если потенциальный клиент понимает, что для принятия решения и на размышление даётся время, то, как правило, он откладывает покупку, а затем и вовсе может позабыть о ней. В случае, когда это время ограничено, человек испытывает волнение, стараясь не упустить возможность. Подобным методом с успехом действуют рекламодатели, оказывая давление на чувство спешности и неотложности принятия решения. Примером тому послужит любая акция, кричащая о распродаже или ограниченности товара: люди начинают быстрее начинают делать покупки, поскольку время у них ограничено.
Несколько правил о том, как придать объявлению чувство срочности:
1. Текст должен быть максимально простым и коротким;
2. Указывайте точные даты. К примеру, "предложение действует сегодня";
3. Делайте упор на скидку.
Ощущение вины
Как было разобрано в прошлом материале, цель едина и проста - достучаться хотя бы до одной из эмоций. Если получится задействовать нужную эмоцию в нужный момент, то успех будет гарантирован.
Люди по-своему переживают вину, но одно неизменно - к действию их побуждают короткие предложения, имеющие ограниченный срок. Как пример: некоторое количество билетов дешевеет в цене лишь в определённый срок, а затем вновь возрастает. Вина - это мощный инструмент, показательный к использованию в своём объявлении.
Напоминаем, что внедрять чувство вины лучше в том случае, если вы размещаете выгодное и быстрое предложение.
Верная тактика применения состоит из:
1. Разумного предложения;
2. Слов, выражающих негатив, для привлечения внимания.
Чувство принадлежности к определённому сообществу
Это чувство даёт ощущение заряда и стимула к развитию вместе с тем, что объединяет вас и других людей. Если вы решаете организовать закрытую вечеринку, в оформлении объявления советуем указать имена выделяющихся персон - это успешно повысит градус внимания. Схожим образом крупные сообщества приглашают своих пользователей стать их частью.
Как правильно использовать триггер:
1. Оформите ваше объявление в виде приглашения;
2. Включите в объявление имена лидеров;
3. Обязательно отметьте количество участников - это подстегнёт интерес.
Заключение
Создавая различные мероприятия, ловко используя в них правильные триггеры, вы эффективно наладите связь с вашей аудиторией. Яркая реклама поможет пробудить интерес к товару или событию, что в будущем положительно скажется на притоке новых клиентов.