Привет всем)
Расскажу небольшую историю из серии бизнес с нуля, а именно бюро переводов с иностранных языков, особенно полезно будет тем у кого родители или близкие знакомые работают на крупных заводах.
В декабре 2013 занесло меня в движуху БМ, думаю многие знают, что это) не могу это рекомендовать всем, но мне это дало определённый толчок и идею я вынес именно оттуда.
Описываю вкратце принцип работы: нахожу заказчика на услуги перевода - ищу фрилансера или собираю команду под крупные проекты - проверяю перевод и отдаю заказчику.
Маржинальность зависит от наглости, но меньше 50% никогда не брал, обычно маржа 50-70%, т.е. взял страницу перевода за 350 рублей отдал переводчику за 150 рублей, как правило чем крупнее заказ, тем больше идёт торг и тем меньше маржа.
Как искал первые заказы: в те времена авито было не таким жёстким сайтам и давало возможность бесплатно искать неплохих клиентов, собственно было пару симок и на них я давал объявления, переодически удаляя старые и запиливая новые.
Где-то через месяц я накопил таким образом тысяч 20 и заказал себе первый лендинг, сразу скажу, что акцент делал не на цене, а на качестве. Сайт получился неплохой, дал прибыли ещё тысяч 70 примерно, но случился конфликт с разработчиками и они заблочили сайт и яндекс.директ откуда и шли все заказы.
Потом был ещё один лендинг, он был достаточно долгое время и приносил небольшой доход около 30-40к
Примерно в марте получилось случайно так, что отец моей девушки пристроил меня на местный крупный завод делать перевод, это был мой первый заказ на 120к.
Ну как это обычно бывает все первые более менее крупные заработанные деньги я удачненько профукал на бесполезные вложения, а именно приобрёл услугу по обеспечению тендерного аутсорсинга. Сразу скажу в тендеры нет смысла лезть, если фирме нет 3, а лучше 5 лет, на большинство тендеров просто не допустят.
Потом было много попыток вывезти в тендерах, но все были провальны, из-за того, что у моего ИП было мало опыта.
Так прошло где-то полгода, стабильно и ровно и каким-то образом в августе на меня вышел крупный заказчик и закал перевод на 350к рублей, да и вообще август 2014 был неплохим месяцем и у меня получилось заработать порядка 350к рублей в 19 лет, я считал себя мега крутым)
Второй приход крупных денег был таким же как и первый, потратить более менее с пользой удалось только тысяч 100-130, остальные были так же неудачно инвестированы) после этого опять было полгода достаточно ровной и стабильной жизни с доходом около 30-40к.
Потом в феврале так же удалось заработать около 300к, но там я уже разочаровался в инвестировании, купил себе недорогую машину и ещё какие то мелочи) опять же 2015 год был достаточно стабильным с заработком 30-40к в месяц.
На данный момент на фоне кризиса эта сфера бизнеса сильно просела, на сейчас делаю заказы только для постоянных клиентов, так как привычная реклама в директе себя попросту не окупает, даже при хорошей настройке.
Не воспринимаю именно моё бюро за полноценный бизнес, так как работаю в основном сидя дома за ноутбуком или же вообще с айфона. Скорее это первый опыт работы в достаточно интересной сфере B2B.
Мои небольшие советы:
- далеко не все клиенты смотрят на цену, не надо бояться ставить высокую цену, если чувствуете, что клиент богатый, это чутьё приходит с опытом
- нет ничего плохого в том, чтобы немного приврать на благо клиента
- с простого сайта можно получать достаточно крупные заказы как мне кажется в любой сфере, поэтому если цены за клик в директе не заоблачные(1000р клик), то смело пилите лендос и пускайте трафик
Так же может быть у кого-то из вас есть родственники или знакомые, кто работает на крупных заводах и может устроить выполнять заказы пишите - обсудим условия партнёрства, я не жадный)