Иногда квартиры на вторичном рынке продаются годами, а их хозяева искренне недоумевают, почему же именно их квадратные метры не пользуются спросом, если соседи снизу продали точно такую же квартиру за пару дней. Мы подобрали самые распространенные факты, отвечающие на вопрос: почему вашу квартиру никто не хочет покупать.
Ипотека, ипотека…
Начнем с того, что 70% жилья в России в данный момент приобретается в кредит. А если на квартиру берется ипотека, желания покупателя отходят на второй план – в дело вмешивается банк. Поэтому нужно сделать так, чтобы ваши квадратные метры понравились банку, кредитной организации не хочется держать в залоге жилье из категории «так себе». И дело далеко не в ремонте.
На что смотрит банк
При формировании решения давать или не давать кредит конкретно на эту квартиру, банк учитывает сразу несколько параметров.
- Во-первых, это сам дом, где расположена квартира. Насколько он изношен? В каком году будет проходить капитальный ремонт? Насколько благоустроена территория рядом с домом, где он расположен? От всего этого зависит, согласится ли банк выдавать деньги на такое жилье.
Если ваша квартира находится в ветхом или аварийном фонде, не ждите ипотечников – никто им на такое жилье кредит не даст. То же самое можно сказать и о домах, расположенных в зоне подтопления или на карстовых провалах. И тут банк понять можно – вы бы хотели дать в долг крупную сумму денег, взяв в залог жилье, которое однажды утром может провалиться под землю или быть унесенным в реку? - Во-вторых, незаконная планировка. Банк не хочет брать на себя такие риски. Незаконные планировки чреваты последствиями для всего дома – по нему могут просто пойти трещины, он станет непригодным для жизни, а владельцам квартиры придется гасить ущерб. В итоге выйдет так, что ни денег, ни жилья, которого можно было бы продать, кредитная организация не получит. Банку такие риски не нужны. Если ипотечник купит такую квартиру, а дотошные менеджеры узнают о факте планировки, заемщик может быть наказан – ему могут вменить нарушение договора. Поэтому граждане, собирающие документы на ипотеку, просто не будут так рисковать. Да и гражданам, желающим купить жилье за наличку, квартира с несогласованной планировкой не нужна.
- В третьих, прописанные и хозяева. Никто не хочет купить квартиру с "мертвыми душами". Даже если ваш дядя давно живет в сибирских лесах, а двоюродного деда посадили на пожизненный срок, и он уже никогда не выйдет, не надейтесь продать жилье без их ведома. Узнать, кто прописан в квартире, легко можно и без вашего разрешения, к тому же, обманывать покупателей нельзя – дороже выйдет. Поэтому, пока что в квартире хоть кто-то прописан, на быструю продажу, да и вообще на продажу, надеяться не стоит.
Это главные причины, отвечающие на вопрос: почему вашу квартиру никто не хочет покупать. Теперь рассмотрим более интересные причины.
Ваши семейные обои никому не нужны
С банком все понятно, ипотека дело сложное. А если вашу квартиру не хотят покупать даже те, кто накопил или разменивает другое жилье? Как правило, дело в цене. И она завышена.
Посмотрите на квартиру не как на родное гнездо, а как на чужое место. Даже если обои для гостиной были подарены вам лично послом Лигурии в 1985 году, не стоит поднимать рыночную стоимость жилья сразу на 500 тысяч. Ваша реликвия в виде обоев через пару лет при ремонте отправится новыми жильцами на помойку. За чудо-обои они переплачивать не будут, поищут другую квартиру, подешевле. То же самое касается и «накидывания» цены по другим причинам, не значимым для новых хозяев: оставленные ковры, диваны и люстры – исключительно ваши проблемы. После вашего ухода все это может отправиться на свалку. Поэтому завышать из-за этого цену не стоит.
А вот хороший кухонный гарнитур, новая сантехника, встроенные шкафы цену квартиры прибавить если не смогут, то будут выигрышно смотреться на фоне похожих объявлений.
Это самое дорогое…
Вообще, цена квартиры играет самую важную роль при ее продаже. Вам хочется того или нет, придется ориентироваться на рыночную стоимость и покупательскую способность населения. И продать свое жилье вы сможете, если цена будет соответствовать качеству.
Что, как правило, хотят люди, выбирающие квартиру? Чаще всего, покупатели хотят заехать и начать обживаться. Поэтому квартиры с сантехникой, кухонным гарнитуром, пластиковыми окнами и хотя бы каким-никаким ремонтом продаются быстрее.
Не рассчитывайте продать квартиру людям, которым вы заявили, что напоследок снимете окна, вывезете чугунную ванную и демонтируете смесители, они покрутят пальцем у виска и уйдут. В общем, не надо так. Раз уж решили расстаться с жильем, делайте это и продавайте квартиру вместе с неотъемлемыми частями в виде унитаза, окон и батарей.
Чудесный вид на кладбище
Важную роль играет расположение квартиры и непосредственно вид из окна. Никто не хочет каждое утро, выглядывая в окно, обнаруживать пьяненьких могильщиков, активно работающих лопатами над парочкой новых могил. Нет, кладбище может быть рядом. Все понимают, что рано или поздно каждый там окажется. Но вот видеть это первым делом с утра никто не хочет. Такие квартиры продаются дешевле, а иногда и сильно дешевле, своих коллег, чьи окна выходят в другую сторону.
Также на цену и спрос сильно влияют близость к зоопарку, мечети или заводу – запах или громкий звук (а зоопарк выбивает бинго сразу по двум пунктам) не дают возможности открывать окна и элементарно проветривать квартиру в жаркие дни или ночи. Никто не хочет брать квартиру за рыночную стоимость, зная, что будет просыпаться на рассвете от воплей страусов. На такую покупку может подбить только хорошая скидка.
Любимые соседи
Кроме того, никто не хочет покупать квартиру рядом с сумасшедшей бабкой, которая тащит в дом все, что найдет на помойке, рядом с семейством алкоголиков или рядом с цыганским табором. И вам придется предупредить будущих покупателей о том, что происходит за стенкой, потому что от этого зависит качество жизни людей. В противном случае разозленные люди через суд могут потребовать признать сделку недействительной и вернуть все до копейки, да еще и ущерб заплатить.
Поэтому до продажи квартиры, соберите волю в кулак и киньте все силы на то, чтобы выселить алкоголиков из муниципального жилья, а сумасшедшую бабку сдать в нужное заведение. Да, это сложно. Но и продать жилье за рыночную цену тоже нелегко.
Нагрузочка
А иногда бывает так, что квартира прекрасна, ремонт есть, цена адекватная, а хозяин – нет. Никто не хочет купить квартиру у человека со справкой. Поэтому, в последнее время покупатели все чаще и чаще требуют у владельцев жилья свидетельство об их психическом здоровье.
Но есть еще и такие хозяева, которые адекватны с точки зрения психиатра, но несколько эксцентричны. Есть люди, которые обещают навещать новых владельцев раз в месяц, чтобы проверять, все ли в порядке. Есть те, кто обещает заходить в гости. Такие продавцы заставляют покупателей бежать так, что пятки сверкают. Есть и еще одна причина, которая может заставить людей, отказаться от покупки – желание старого хозяина оставить что-то в нагрузку.
Почему-то некоторые люди при продаже квартиры считают нормальным оставить вместе с жильем и животных. Чаще всего, это кошки и собаки. Нагрузка в виде пары кошек или старой собаки может заставить отказаться от покупки половину претендентов на квартиру. Во-первых, у людей может быть аллергия. Во-вторых, у них могут быть свои питомцы, которые могут не сойтись в характерах с животными, чувствующими себя в квартире полноценными хозяевами.
Поэтому, если у вас есть животное, которое не хотите брать с собой на новое место жительства, позаботьтесь о нем заранее – найдите добрые руки, потому что менее принципиальные люди могут отправить вашего бывшего члена семьи на помойку.
Подводим итоги
Итак, есть сразу несколько причин, по которым вашу квартиру никто не хочет покупать по объективным причинам – это ветхий фонд, прописанные люди, незаконная планировка. Субъективные причины – завышенная цена из-за личных мотивов владельца.
Также не пользуются спросом, квартиры:
- С ужасным видом из окна.
- Расположенные рядом со свалками.
- Расположенные рядом с громкими производствами.
- Плохими соседями.
- Неадекватными владельцами.