Привет будущим миллионерам. Сегодня мы решили поделиться с вами личной историей одного из создателей Центра креативных решений.
Повествование будет вестись от первого лица, потому что автор статьи и является главных героем.
Как сейчас помню тот прекрасный 2013 год. Я - студент второго курса Санкт-Петербургского Технологического института. В кино идёт фильм "Волк с Уолл Стрит" и все вокруг помешались на деньгах. Как мне казалось, началась взрослая жизнь, а это значит, что пора зарабатывать деньги самостоятельно (хотя я начал работать ещё в 14 лет, но об этом потом) .
Была у меня одна компания (компания- группа лиц с которыми мы выпивали и вытворяли всякие глупости) в которой я и познакомился с Артёмом( имя изменено) . У него всегда были деньги. Хорошая одежда, любые спонтанные покупки и другие атрибуты достойной жизни. Я задал ему вопрос.
- Чем, мать твою, ты занимаешься таким? Я тоже хочу денег.
Ответ был очень простым - Я звоню по телефону. И недавно я решил открыть свою компанию, хочешь попробовать попродавать?
Сколько ты зарабатываешь? - Это был мой второй вопросом.
- Ну, тысяч 150, наверное.
Когда и куда приходить?
На следующий день мы уже сидели в прокуренном помещении около Апрашки (Апраксин двор, если вы не житель Питера)
Добро пожаловать в мир холодных звонков, Сэр.
- "Алло, добрый день, Меня зовут Иван, компания …… и мы занимаемся СРО и банковскими гарантиями, с кем я могу на эту тему пообщаться?"
- "Пошёл ты в жопу со своим СРО"
Был ли у меня опыт в продажах?
Нет
Слышал ли я про то, что вообще существует такой рынок как продажа Сро и лицензирования?
Тоже нет
Хотел ли я на первом курсе заработать дохрена денег?
Конечно же да.
На часах 9 утра. У входа в здание с картинки выше меня встречает Артём с энергетиком в руках и, почти торжественно, вручает мне мой новый рабочий инструмент - кнопочный телефон с симкартой на безлимитные звонки .
Мы поднимаемся на 3 этаж. Подходим ко входу к нашему офису и заходим внутрь. Офис представляет собой помещение метров 20 с одним окном и тремя столами по периметру. Чтобы понять его состояние, зайдите на авито и просмотрите самые дешевые офисы в центре. Возможно, вы найдёте и наш.
Мне торжественно выдают рабочий ноутбук (ленова тысяч за 5) (под гарант фотографии паспорта, конечно же) . И на нём нет ничего, кроме папки с надписью "Базы".
"Короче, звони всем подряд по этой базе и говори, что мы можем сделать им доступ к СРО и там уже как пойдёт" - Это все инструкции, которые я получил перед боем.
Открываю эксель, а там 10 000 телефонных номеров компаний со всей России, так или иначе имеющих связь со стройкой. Сказать, что я был растерян = ничего не сказать, но делать было нечего, особенно беря в рассчёт новую вводную.
За каждую продажу я должен был получить 30 000 рублей.
Пришло время раскрыть вам секрет продаж. После прочитанного ваша жизнь поделится на "до" и "после". Вы готовы?
Просто берёте и звоните так много, насколько сможете. Звоните как угодно и кому угодно. Просто берёте трубку и набираете номер, а дальше, как получится. Вы будете звучать глупо, неумело, непрофессионально. Это вообще не играет никакой роли. Просто звоните, пока не поймёте в какой манере говорить и какие слова использовать для достижения своей цели.
Я делал от 140 до 180 звонков в день с минимальной конверсией в продажи, зато с потрясающей скоростью набирал настолько важную и нужную уверенность ведения диалога. Страшно было лишь в первые 3-4 часа. Дальше все идёт по накатанной.
Главное, что вы должны усвоить - это следующее правило "Кто-то должен проявить инициативу первым и сделать это должен явно не клиент".
Важный комментарий. В первый месяц я заработал 0 рублей и готов был отказаться от затеи, но мне вовремя рассказали про то, что существует "цикл продаж" и во второй месяц я получил свои 90 000 рублей за 3 продажи.
Удачных вам продаж.