Каждый второй, сидя в офисе, помышляет о своем бизнесе. Но не может рискнуть уволиться и не трудиться больше «на дядю», потому что терзают сомнения: «вдруг не получится и потеряю стабильный заработок», «с чего все начинать» и т.д. А решение найдено! Не нужно пока уходить с основного места работы, ведь оттуда вы можете взять много полезного и нужного для начала своего бизнеса. А когда фундамент для вашего будущего дела будет готов, можно смело со всеми попрощаться.
Итак, давайте по порядку.
Наверняка вы замечали, что крупные фирмы не занимаются выполнением «мелких» заказов, они рассчитаны на длинные дистанции, на принятия решений по значительным проектам. Ваша цель — слышать разговоры коллег вашей компании с клиентами и улавливать фразу: «Мы не предоставляем данные работы, услуги». Затем систематизировать запросы отклоненных клиентов и формировать свой список потенциальных заказчиков. Ну вот, канал сбыта у вас уже есть.
Не забывайте, конечно, про вопрос этики. Не забирайте клиентуру у компании, в которой работаете. «Переманивайте» только отклоненных покупателей.
Очень часто потребители хотят получить все услуги в одном месте, но мало компаний этим занимается. Наглядных образцов множество: магазин, торгующий видеотехникой, который не настраивает оборудование; магазин сантехники, не устанавливающий раковины; интернет-провайдер, который не переустанавливает систему. Клиентам свойственно возвращаться в уже знакомую компанию. Сегодня купили продукт, завтра захотят его отремонтировать, докупить запчасти. Значит, ваша компания должна предоставлять весь спектр взаимозаменяющих и взаимодополняющих услуг и товаров.
Вы замечали, что за большим бизнесом всегда стоят более мелкие сервисные компании, которые занимаются распространением, перевозкой, доставкой, обслуживанием персонала. В начале развития своего дела говорите клиентам, что являетесь давним и хорошим партнером большой компании.
Вот таким образом можно начать свое дело и не бояться остаться без заработка. Уходите тогда, когда ваш бизнес стал на ноги и начал приносить доход и заказчиков. Удачи!