Многие люди думают, что продать автомобиль не составляет большого труда: сделал фото со всех сторон, разместил на рекламной площадке - и жди покупателя. Но в этом деле есть множество нюансов и тонкостей. Кто их знает - тот на "коне". А другой не понимает, почему не может продать свой автомобиль. Сегодня я вам расскажу, как продать машину быстро, выгодно и без лишних сложностей
Объективно оцените стоимость вашего автомобиля
Проведите анализ рынка вашего региона, сравните цены машин такого же возраста и модели. Вокруг объявлений, цена которых ниже среднего уровня на рынке, всегда больше движений (звонки, осмотры), зачастую такие авто продаются быстрее. Но если ваш автомобиль в отличном состоянии, то и занижать цену не имеет никакого смысла, хороший автомобиль рано или поздно дождётся своего покупателя.
Что делать если автомобиль требует ремонта?
Если повреждения незначительны, разумней вложиться и привести состояние машины к товарному виду. Затраты чаще всего окупятся при продаже. Но если неисправностей в машине большое количество, и их ремонт влетит в копеечку, проще "скинуть" автомобиль "перекупщикам" по разумной цене. ( О деятельности "перекупщиков" мы поговорим в отдельной статье).
Как ремонт отразится на цене авто?
Например, перед продажей вы сделали предпродажную подготовку: заменили ходовую часть, сцепление и подкрасили задний бампер.
Разумеется, каждый захочет вернуть вложенные деньги:
"Ну как же!? Я потратился, поэтому нужно вернуть деньги повысив цену при продаже".
Но кто вам сказал, что за небрежное эксплуатирование автомобиля, должен расплачиваться покупатель?! Ведь не он поцарапал бампер и "разбил ходовку". Делая предпродажный ремонт вы приводите авто в привлекательную форму для будущего владельца и не более того. А раз так, то и цена на авто не может быть выше рыночной цены.
Скручивать ли пробег?
Скручивая пробег, нужно отдавать себе отчёт в том, что это обман покупателя. Если так или иначе ваши манипуляции с одометром раскроются (например, в ходе проверки в сертифицированном сервисе), это может привести к судебным разбирательствам и даже возврату автомобиля. Думаю что, ни покупателю, ни продавцу это не нужно, поэтому лучше продать "чистую" машину, и не иметь в дальнейшем проблем.
Люди любят глазами или "сделайте хорошие фотографии".
Чем больше информации покупатель почерпнёт из вашего объявления, тем выше вероятность продажи. Пару советов, как сделать хорошие фотографии для объявления.
Во первых, автомобиль должен быть чистым, фото должны быть качественными и показывать машину со всех ракурсов, включая крышу, подкапотное пространство и салон.
Во вторых, нужно сделать фотографии элементов кузова (на наличие коррозии), ровных зазоров, износа шин...
В объявлении стоит сразу указывать наличие сколов, трещин, и иных дефектов, чтобы при встрече с покупателем, это не было для него "сюрпризом".
Такие правила стоит учитывать при подготовке автомобиля к продаже.
При соблюдении этих не сложных пунктов, вам не составит труда продать свой авто за приемлемую цену.