Каждый хочет повысить свои доходы, но это порой трудно сделать.
- Хотя для этого есть проверенный рецепт (и даже не один).
- Навык зарабатывания денег — это самый обычный «мускул», который можно в себе накачать (тренировками, как в спортзале), придать ему рельефность и за счет этого существенно увеличить толщину своего кошелька.
Сегодня разберем очень полезный (но не очевидный для большинства людей) навык, приводящий к росту личных доходов.
Умение договариваться с другими людьми — это самый первый навык, который следует в себе «отточить» и тренировками довести до совершенства^
- Он включает в себя: искусство проведения переговоров, умение убеждать и заводить новые знакомства, владение техниками продаж.
- В этой статье подробно остановлюсь только на одном аспекте — на продажах.
Прекрасно знаю, что многим не нравится слово «продажи», именно поэтому и считаю крайне важным более детально погрузиться в эту тематику:
- Хотим мы того или нет, но по факту — мы что-то продаем каждый день (продаем себя на рынке труда, продаем свои идеи, товары или услуги).
- Так давайте научимся делать это правильно и с высокой эффективностью!
Сделал небольшую подборку рекомендаций, которые помогут Вам быстрее освоить базовые навыки продаж и существенно поднять свои доходы:
1) Продайте себя своему начальнику.
Самый первый шаг в освоении навыков продаж — это научиться продавать самого себя.
Когда Вы устраиваетесь на работу, Вы продаете себя (свой опыт, знания, навыки, профессионализм).
Подготовьтесь к собеседованию заранее, чтобы зримо выделиться среди остальных претендентов на вакансию (подберите убедительные аргументы, объясняющие — почему Вы и только Вы идеально подходите на данную позицию).
2) Только продажи приносят доход.
Насколько бы Ваш товар (услуга, идея, бизнес-план и т.п.) не был хорош, пока не совершена его продажа (т.е. пока вами не найден покупатель с деньгами) — то нет и дохода.
Товар сам себя не продает (у него нет языка), это делаете Вы!
- Не стоит думать, что потенциальный клиент «влюбится» в ваш товар с первого же взгляда.
- Свое предложение нужно грамотно оформить, подчеркнуть основные выгоды и ярко преподнести:
Выделите время, для того чтобы изучить правила маркетинга, прописать особенно выдающиеся черты своего предложения, найти сильные отличия от продукции конкурентов.
3) Найдите хорошую книгу по продажам.
Зайдите в ближайший книжный магазин и полистайте все книги по продажам, которые там продаются.
Таких книг очень много, поэтому Ваша задача — выбрать ту книгу, которая будет написана именно для вас (т.е. автор говорит на понятном вам языке).
4) Пройдите тренинг по ораторскому мастерству.
Это, пожалуй, самая главная моя рекомендация — найдите в своем городе «живой» тренинг по ораторству (именно «живой», а не он-лайн).
Именно на живом тренинге вы максимально быстро уберете страх общения с незнакомыми людьми, натренируете свой навык убеждения, зарядитесь хорошим настроением.
5) Практика, практика и еще раз практика!
Поставьте себя в такие условия, чтобы учиться продажам на практике.
Как вариант, раздавайте в выходные листовки или поработайте несколько часов промоутером. Через борьбу со страхом и скованностью придет умение общаться, убеждать и продавать.
РЕЗЮМЕ:
1. Не бойтесь продавать (и целенаправленно этому учитесь).
2. Максимум, что Вас ждет в случае неудачи — это отказ. Зато в случае успеха ваши доходы стремительно увеличатся.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
1) Прочитайте другую мою статью «Какие навыки нужны, чтобы стать богатым».
2) Прочитайте мою статью «Куда НЕ стоит вкладывать деньги? ТОП-3 самых опасных для денег мест».
ДЛЯ ЗАКРЕПЛЕНИЯ МАТЕРИАЛА ПОСМОТРИТЕ МОЕ ОЧЕРЕДНОЕ ВИДЕО:
P.S.
Для удобства сделал Подборку книг по личным финансам — они помогут Вам «подружиться» со своими деньгами и овладеть финансовой грамотностью.
Автор статьи — Александр Евстегнеев
БУДУ БЛАГОДАРЕН ЗА ВАШИ ЛАЙКИ И РЕПОСТЫ ЭТОЙ СТАТЬИ