Всем привет! На связи Андрей Шишов, автор блога Авиатор трафика.
Вот знаешь, как бывает. Летаешь на небольших судах, сначала учишься взлетать, заходить на посадку, затем уже крутишь фигуры, бочки, мертвые петли. После пересаживаешься на что-то побольше, уже пассажиров можешь прокатить. Затем переходишь на самолет еще больше 20, 30, 50 пассажиров. Ответственность выше, полеты дальше.
Все постепенно и каждый новый самолет — открытие.
В августе 2018 года мне предложили прокатиться на птице побольше.
Как это произошло:
Обратился клиент с задачам:
1) Собрать 1000 пользователей на вебинар для теста
2) Проект: Бизнес обучение по торгам
3) И конечно же, что хочет каждый заказчик? Супер дешевых подписчиков и главное платежеспособных)
Проанализировав рынок, пришел к следующему:
1) Есть много толковых конкурентов, но все они одинаковые как иллюминаторы в самолете;
2) Много смежных тематик;
3) ЦА - безгранична.
Проанализировал клиентов конкурентов и вот что мы получаем:
1) Пол: Мужчины и Женщины 50/50
2) ГЕО: Россия, города миллионники
3) Возраст: 27 — 45
От винта!
Запустил первые тесты на конкурентов и немного на смежные группы по инвестированию.
Объявления конкурентов были однотипные, поэтому первое объявление, что было составлено отойдя от шаблонов конкурентов, сработало на 100%.
Аудитории взял самые банальные:
1) Состоят в 3-х группах конкурентов;
2) Топ 10 конкурентов;
3) Топ 10 в группах по инвестированию;
4) Состоят в 3-х группах по инвестированию;
5) Начал собирать вступивших из этих самых групп;
Взлет удался, правда с модерацией были некоторые проблемы, но самолет был в воздухе в запланированное время.
Промопосты крутились исправно и цена подписчика держалась в районе 25 рублей.
Аудитории, которые не сработали:
1) Активности с промопостов конкурентов
Казалось бы целевая аудитория, раз лайкают — значит им это интересно.
На практике они так же лайкали промопосты, в рассылку не записывались, в группу не вступали.
2) Активности из групп конкурентов.
Такая же история как и в предыдущем случае.
___
Заявленную 1000 подписчиков привлек как и договаривались.
Ценой, качеством трафика и оплатами заказчик доволен.
Посадка прошла успешно.
__
После первого запуска, предложили поработать еще.
А после второго еще и еще и еще, заказчик хочет БОЛЬШЕ.
Далее я вел трафик на вебинары, которые проходили раз в 2 недели.
Провели вебинар — запустили трафик на новый и так по кругу.
__
За все время протестировано несколько сотен разных аудиторий и столько же различных вариаций постов. Всего 500 баз для ретаргета вмещает в себя рекламный кабинет вконтакте, старые приходится удалять, что не очень удобно.
Аудитории:
1) Конкурентов искал из различных источников. Изначально вручную, основной сайт инфохит.
2) По ключевым словам типа: Аукционы по банкротству, торги по банкротству и т.д.
3) После, анализировал вступивших и подписавшихся на рассылку, искал ядро аудитории и настраивал рекламу на более широкую ЦА.
4) Смежные тематики бизнес обучений так же хорошо работают, только на них нужны другие посты, более персонализированные.
5) По профессиям, люди работающие с недвижимостью хорошо реагируют на данную тему, опять же с персонализацией.
___
Периодически возникали проблемы с прохождением модерации и в итоге решили создать автовебинар и вести трафик нон-стоп без перезапуска объявлений.
Так что теперь 90% рекламных компаний работают на автопилоте и изредка нужно вмешиваться в процесс для подключения новых аудиторий и новых постов.
Круче всего работают автокейсы, которые собирают вступивших, состоят в 3-х (по тематическим группам).
__
Дополнительно веду трафик в группу и лучшие результаты такие:
По итогу:
Даты полетов: Август 2017 - октябрь 2018
На таргет откручено 1 632 000р.
Привлечено подписчиков в группу: 25 951 (с учетом отписок)
Привлечено подписчиков в рассылку: 21 844 (с учетом отписок)
Получено заказов: 1920
Оплачено заказов: 610
Сумма оплат: 8 917 881р.
Средняя цена подписчика: 34 рубля.
Roi: 446%
Немного скринов из моего бортжурнала:
Ах, да. Данную тему в самом начале я опробовал на себе, поучаствовал в торгах и убедился, что бизнес действительно стоящий. Так что друзья, качество данных услуг и данной темы актуально до сих пор.
На этом все. Благодарю за внимание.
Если нужна настройка рекламы или есть вопросы по таргету — пиши свое письмо в личку. Я с удовольствием отвечу =)