Продажа квартиры - не простое занятие. Те, кто думают, что риэлторы ни за что получают свои деньги, ошибаются.
Когда вы сталкиваетесь с продажей своей квартиры, то через некоторое время у вас в голове возникает вопрос "а может не продавать её?". Дело в том, что намучившись сначала с публикациями объявлений, потом со звонками от риэлторов, затем с показами, вы понимаете, что продажа квартиры отнимает у вас много личного времени. Которое, кстати, работает не на вас, потому что, если вы не продали квартиру в первые 3 месяца, то явно вы сделали кучу ошибок, и будете играть в долгую продажу примерно от 1 года до 3 лет.
Как же продать квартиру, которая зависла.
Цена квартиры
Действительно, цена это ключевой недостаток или явное достоинство вашей квартиры. Как бы не хотелось заработать, но на падающем рынке или рынке зависшем, цену нужно сбрасывать. В этом случае есть прямая зависимость срока позиционирования квартиры от её стоимости.
Подумайте, возможно вам лучше привлечь риэлтора, нежели постоянно сбрасывать цену. Риэлтор охотнее приведёт покупателя на ту квартиру, от продажи которой он получит комиссию. Не у всех покупателей есть время лазить в интернете и ездить на просмотры. За некоторых это делают риэлторы. Обрубив возможность для заработка профессионалам рынка, вы возможно сделали ошибку.
Подготовьтесь к продаже
Соберите все необходимые документы. Если появится покупатель у которого горящая ситуация и ему нужно срочно выходить на сделку (например "ипотечник" или "альтернативщик") вы рискуете пролететь со своими неподготовленными документами, так как для получения некоторых из них может потребоваться до 2-х недель.
Ничего лишнего
Продать квартиру, да же с хорошей ценой, но убитую и забитую всяким хламом будет тяжело, поэтому не стесняйтесь, выкидывайте всё, вы продаёте квартиру, а не свой хлам.
Ремонт
Заложите бюджет на продажу, пусть это будет 20 000 - 50 000 рублей, а то и больше. Иногда недорогой ремонт придаст стоимость плюсом 300 000 - 400 000 рублей. Ваши деньги окупятся, будьте уверены. Вы добавляете стоимость своей квартиры, так как любому продукты нужна упаковка, в том числе и квартире. Сделайте достойный внешний вид, проведите косметический ремонт. Если денег на ремонт нет, то предложите покупателю скидку на ремонтные работы, в качестве бонуса, или договоритесь о компенсации отделочных материалов из стоимости квартиры.
В следующей статье я расскажу, какие квартиры хуже всего продаются и какая целевая аудитория у разных типов жилья.