Продолжаем рассматривать главный вопрос всех практикующих юристов
и адвокатов . Подробности первой части здесь : https://vk.com/klientiprodaziuristam?w=wall-172113536_8%2Fall
В данной статье мы разберем следующие способы привлечения клиентов для юридической практики:
-реклама на асфальте
-внешняя реклама
-колл центр/ авто дозвон
-незаконные методы
Начнем с рекламы на асфальте
Эффективность оцениваю в 5 из 10 баллов.
Успех данного метода будет зависеть от места нанесения рекламы и времени пока эту рекламу не закрасят. Лучше всего наносить на пути следования людей в суды, мфц, бти, кадастровою палату и т.п. Чем ближе ко входу - тем лучше. Вышел человек из суда , смотрит под ноги, а там ваш номер и надпись " Юристы 100 метров от суда! Бесплатная консультация!+7123 45 67 890". Ну как ему вам не позвонить. И бесплатно и рядом.
Для тех кто еще не в курсе : Бесплатные консультации работают, и с помощью них можно привлекать клиентов. Ваша задача не только Бесплатно проконсультировать, но и услуги продать такому клиенту. К сведению, из 100.000 р заработаных частно- практикующим юристом или адвокатом , с консультаций зарабатывается около 10% - 10.000р. Ну если вы конечно при продаже иска или ведения дела в суде берете и за консультацию, ну тогда 13.000 с консультаций.)))) Консультация - это ваша попытка продать услуги, и по другому ее не надо воспринимать ( с точки зрения продаж). Ну продолжим.
Рекламное сообщение должно быть кратким и понятным для вашего потенциального клиента. Для МФЦ можно написать : " Проблемы в МФЦ? Консультация Юриста Бесплатно! номер телефона" ну и в таком духе. Если собираетесь размещать регулярно, закажите качественный трафарет и наносите рекламу по мере необходимости самостоятельно. Лучше всего реклама будет работать , если вы будете сидеть рядом с местом размещения рекламы. Клиент сразу сможет подойти к вам. Еще совет, во избежании ссор с работниками гос. органов , заведите "левую" сим карту , можно купить на рынках , жд. станциях и в переходах метро.
Внешняя реклама
Эффективность зависит от места размещения и окупаемости такой рекламы
К внешней рекламе я отношу щиты у дороги, таблички, штендеры, вывески, плакаты, растяжки. Как минимум у вас должен быть набор: табличка на двери+ вывеска при входе в здание и (или) штендэр.
Все что касается более дорогостоящей рекламы это уже на ваш вкус и кошелек. Щит у дороги или растяжка над дорогой могут и принесут клиентов. Правда все зависит от срока размещения и места размещения. Плюс подобные методы рекламы дадут вам выделится на фоне конкурентов, т.к. обычно юристы такие способы не используют.
В идеале Щит должен быть размещен на людном месте, периодически информируя потенциальных клиентов о новых акциях и предложениях. Подобною рекламу нужно минимум размещать от 3 месяцев. А лучше постоянно. Летом у вас "Летние скидки на исковые %" , осенью "Осеннее предложение "консультация за 500 р", на праздники у вас" Акция на ведение дел в суде от 15.000 р" и т.д.
Колл центр/ авто дозвон
Эффективность временная, но высокая 9/10
Кол центр можно использовать для наработки клиентской базы из числа юридических лиц работающих рядом с вами . Для этого вам необходимо сделать подборку телефонных номеров компаний действующих в вашем городе. После чего обзвонить их предложив свои услуги. Для наибольшей эффективности лучше представляться "Адвокат Имя Отчество" и узнать с кем можно пообщаться по юридическим вопросам в данной организации.
Данная схема пока работает и в большинстве случаев вам дадут номер соответствующего лица, либо непосредственно руководителя. Далее вам необходимо предложить свои услуги.
АВТО ДОЗВОН
Для тех кто еще не знает что это такое постараюсь сейчас объяснить. У вас звонит телефон, вы снимаете трубку и слышите следующий монолог:
-Добрый день, юридическая Компания "Фемида" осуществляет бесплатную юридическую консультацию . Если у вас есть вопрос юридического характера, наш оператор бесплатно вас проконсультирует, не кладите трубку! Я перевожу вас на оператора! (все это говорит записанный голос) .
Далее, если у вас есть юридический вопрос и вы не против бесплатной консультации вы переключаетесь на оператора.
В день такой авто информатор может обзвонить несколько тысяч человек . И конечно у кого то из них могут быть юридические проблемы.
Незаконные методы
Эффективность 10/10
Судя по картинке вы наверное уже догадались откуда у данного метода ноги растут. Если не догадались рассказываю. Все очень просто работники суда рекомендуют посетителям куда именно нужно обратится. Человек приходит в суд с целью подачи искового заявления или консультации. Полагая что в суде ему все объяснят, дадут листок где он быстренько напишет иск , сдаст и через неделю получит решение.
В итоге побегав по кабинетам, он задает работникам суда вопрос: Где я могу составить иск или проконсультироваться. После чего получает ценные указания на данный счет.
Таким методом некоторые юристы и адвокаты работают десятилетиями, причем не важно меняется персонал в суде или нет. Проныры быстро находят подход. Как правило судьи тут не задействованы. Либо приставы, либо секретари и помощники.
Бывает что конкретный юрист работает только с одним хорошо ему знакомым помощником судьи годами. От суда резонный ответ почему такие девочки работают за 12-20 т.р . в зависимости от региона. С приставами проще, нужно договорится с их непосредственным руководителем, т.к судебные приставы меняются часто, а руководитель как правило не меняется.
В принципе эта схема уголовно наказуема, ведь подобные услуги осуществляются не бесплатно.
Подробности первой части здесь : https://vk.com/klientiprodaziuristam?w=wall-172113536_8%2Fall