Представляем Вашему вниманию шестую часть статьи "10 Советов, Как Стать Успешным Предпринимателем".
51. Отмечайте риски, с которыми сталкиваются ваши конкуренты Наблюдайте за другими предприятиями, которые предлагают схожие продукты или обслуживание. Обычно, это будут ваши конкуренты. Посмотрите на их историю. С какими проблемами они столкнулись? С какими рисками им пришлось иметь дело? С какими рисками у них проблемы в данный момент? А также, каким образом они решили проблемы, с которыми столкнулись? Это поможет вам представить, как можно справиться с рисками, с которыми столкнетесь вы. Пусть вас направит опыт других.
52. Наймите профессионала для того, чтобы проанализировать ваши риски Анализ риска является отдельным предметом. Существуют профессионалы, которые имеют подготовку для данной работы. Как правило, люди, имеющие степень бакалавра в предпринимательстве и маркетинговых сопутствующих дисциплинах имеют подготовку в данной области. Конечно, вам необязательно нанимать кого-либо только для этого. Возможно, менеджер или один из нанятых вами работников может для вас это сделать. Если ваше дело еще не открыто, убедитесь, что вы включили «знание рисков» как одно из требований найма менеджера для вашего бизнеса.
53. Составьте стратегию заранее Как только вы определили возможные риски, самое время сформулировать теоретические решения проблем. Что вы будете делать, если возникнут какие-либо из этих рисков? Вам следует заранее иметь стратегию. Вы должны быть готовы к любым возможным рисками, которые могут встретиться на вашем пути.
54. Принимайте меры для предупреждения ожидаемых рисков У вас уже может быть стратегия действий в случае возникновения риска. Но есть лучшее решение – предупреждение. Вы должны принять своевременные и действенные меры, которые не допустят возникновения данных рисков. Как говорится, предупреждение лучше лечения (например, если вы ожидаете, что отрицательные комментарии на вашей странице в Facebook повлияют на ваш бизнес, то вам необходимо удалить их).
55. Переведите часть своего дохода в дополнительный капитал Чистая прибыль (доход минус все издержки и затраты, включая заработную плату работников, налоги, аренда и т.д.) вашего бизнеса, естественно, является плодом ваших усилий. Это часть прибыли, которая станет вашей – сумма, которую вы можете снять со счета или для личных расходов. Однако иногда предприниматели не снимают деньги со счета (или отказываются снимать всю сумму), так как они возвращают чистую прибыль бизнесу как «дополнительные вложения». Таким образом, бизнес развивается.
56. Сделайте предложение финансовым фирмам Перевод части своего чистого дохода в дополнительный капитал – это один способ расширить свое дело. Но существует другой способ – занять дополнительный капитал у кредиторов. Это хороший выбор, если вам требуется большая денежная сумма. Если ваш бизнес является корпоративным (таким образом, зарегистрирован юридически), это также более безопасное решение.
57. Подумайте о дополнительных продуктах и услугах, которые вы могли бы предложить Еще один способ расширить свое дело – это предлагать больше услуг или товаров, чем вы предлагаете в настоящее время. Например, если вы продаете компьютеры, вы можете расширить свой бизнес, предлагая также другую электронную продукцию (например, цифровые камеры, MP3-плееры и т.д.). В идеале ваши новые товары должны иметь отношение к вашей нынешней продукции. Если вы хотите предложить совершенно новые товары (например, вы продаете компьютера, а хотите продавать парфюмерию и косметику), было бы разумно открыть электронный магазин для новой продукции.
58. Увеличивайте количество ваших поставщиков Несмотря на то, что вы хотите оставаться верным своим поставщикам, в предпринимательстве существуют другие правила (если только вы не подписали ограничительный контракт со своим поставщиком). Вы должны быть открыты для возможности приобрести новых поставщиков. Всегда продолжайте искать. Почему? Потому что вы можете найти поставщиков, которые предлагают более низкие цены, чем ваши нынешние поставщики. Приобретение товара по более низкой цене означает больший доход для вас. Разумеется, не следует забывать о таких вещах, как качество. Задавайте такие вопросы, как «несмотря на то, что товар этого поставщика дешевле, являются ли его продукты такого же качества или даже лучше?»
59. Увеличивайте целевую категорию своих покупателей Говоря простым языком, вы должны предлагать товары или услуги, которые также привлекательны другим группам населения. Например, если вы в данный момент предлагаете продукты для женщин, может быть, вам следует также начать предлагать продукты для мужчин. Более того, если вы в данный момент занимаетесь продажей только на американском рынке, возможно, у вас получится найти способ расширить свое дело во всем мире. Это хороший способ расширить свой бизнес, если вы начинали с довольно ограниченной целевой категории покупателей. Конечно, расширение будет стоить больше денег. Убедитесь, что вы посчитали все затраты, перед тем как принимать решение. Расширение своего бизнеса схоже с открытием своего бизнеса. Это значит, что вам потребуется провести еще одно технико-экономическое обоснование перед тем, как двигаться дальше. После данного обоснования ваши планы по расширению без сомнений пойдут по лучшему пути.
60. Увеличивайте объем рекламы Давать рекламу стоит недешево. Поэтому недавно открывшиеся предприятия часто ограничивают объем рекламы с целью минимизации затрат (например, если вы решили давать рекламу только в сети и отказались давать рекламу на телевидении из-за затрат). Но как только ваш бизнес стал более стабильным с финансовой точки зрения, вы, возможно, захотите увеличить свой объем рекламы с целью привлечения новых клиентов. Если вы до этого момента использовали лишь бесплатную рекламу, возможно, сейчас вы будете использовать платные услуги. Обратите внимание: Facebook, например, предлагает бесплатные и платные рекламные услуги. Разумеется, платные услуги более эффективны и рассчитаны на более широкие слои населения.
Нам очень важно ваше мнение. Пожалуйста, подписывайтесь на наш канал, комментируйте и ставьте лайк.