А знаешь ли ты, кто по профессии лучший продажник?
Слесарь, может учитель? - точно нет! Военный, бухгалтер, водитель, врач… можно продолжать долго, но это все не то.
И та - да - мм!!! - это стриптизерша! Да, ты все правильно прочитал – это стриптизерша, которая выходит и танцует стриптиз перед публикой. Возникает вопрос: Почему?
Ахах, а ты вспомни как она выходит к публике: уверенной походкой от бедра, в своем откровенном наряде, с высоко поднятой головой, открытыми глазами, плавно порхая руками. Делает паузы, останавливается своим жгучим взглядом на жертве. Она не задумывается как она выглядит перед публикой, время вышло на нее уже смотрят, и она уверена в себе на все сто.
Проводишь параллель с продажами? Давай помогу! Чтобы тебя сразу купили надо быть уверенным с первой минуты, как только ты переступил порог офиса клиента. То как ты зашёл и что говорит твое тело можно понять без слов, от этого ты получаешь соответствующую реакцию от клиента: либо клиент все берет под свой контроль и ведет встречу, либо право вести встречу у тебя.
Далее, что делает стриптизерша? Да верно! Она делает презентацию себя! Но как она это делает, все движения четко отрепетированы, плавные, последовательные, каждый шаг имеет смысл, завораживающий взгляд, глубокой дыхание, от этого ты смотришь, не отрывая глаз и чем это все заканчивается? Ты кладешь ей деньги в трусы…
Да, кажется, что тут тяжело провести параллель, а если подумать, она также готовится, как и ты ко встрече: репетиции, наряды. Она также продает себя публике в самом начале, доходит до кульминации, поднимает желание у клиента купить, только ее товар – она сама.
И что самое интересное, товар, который она продает эксклюзивный, недоступный и становится очень желанным, поэтому публика кидает деньги и зал наполняется неодолимой страстью получить нечто большее. А что если, это стремление, уверенность привнести в продажи? Что если нам стоит также создать желание у клиента купить наш продукт, хоть на встрече мы и не будем доставать свои трусы?