Всегда торгуйтесь!
Торг не зарезервирован только для задних базаров, это классический навык дилера - и от вас тоже ожидается - торговаться легко и вы сами это почувствуете. Первое правило заключается в том, что вы НИКОГДА не оплачиваете цену по его бумажке - вы будете дураком, если оплатите полную стоимость (если вы не покупаете онлайн, где ограничены возможности торг!).
Возьмите себя за самые дешевые цены в Интернете и сделайте дилеры соревнующимися за ваш обычай - какой автомобиль? перечисляет удобную цену для всех новых автомобилей. Распечатайте это и придерживайтесь его во время переговоров.
Торг может быть сложным, даже для закаленных любителей поторговаться , но нечего бояться. Вот некоторые из лучших тактик
- Торговцы новичка - заставляют их забивать что-то бесплатно. Дилеры часто говорят, что им не разрешают давать скидки, но если вы новичок в торгах, простая стартовая точка просит их бросить что-то сверху. Независимо от того, бесплатно ли это омыватели или напольные коврики, если вам нужна надстройка, постарайтесь не платить за нее дополнительно.
- Ищите уже дисконтированные автомобили. Если цена уже снижена, часто существует большая гибкость. Границы уже согнуты, а психологическая потеря для продавца снижается, поскольку они уже отказались от идеи получить полную цену.
- Не заполняйте молчание. По завершении переговоров классическая техника продаж остается безмолвной. Они хотят, чтобы вы приняли цену, чтобы заполнить неловкое молчание. Заставьте их заполнить его более дешевым предложением.
- Уходите - попросите их перезвонить вам. Психологически, если они вынуждены преследовать вас, а не быть более сильным, скорее всего, приведет к лучшей сделке.
- Недостатки означают скидки. Ищите самые мелкие вмятины или царапины. Это затрудняет их выкалывание, но все же отлично подходит для езды. Пользуйтесь!
- Играйте их друг против друга. Это описано выше, но стоит упомянуть еще раз. Чтобы по-настоящему разобраться, торгуйте не дилерами в изоляции. Попытайтесь разыграть число друг против друга. Это имеет два преимущества: это дает вам прочную основу, и это подкрепляет их конкурентные инстинкты в вашу пользу, поскольку они хотят доказать, что они лучше, чем оппозиция.
- Будьте дружелюбны, но тверды. Вы, скорее всего, получите результат, если сотрудник сочувствует вам. Если вы вежливы, очаровательны и относитесь ко всему процессу с юмором, вы пойдете дальше.
- Следите за эффектом «whack-a-mole». Торгуйтесь по цене автомобиля, и тогда дилер может взимать больше за финансы. Торгуйтесь по финансам, и не может быть места для маневра по цене на автомобиль. Стоит делать ваши суммы, чтобы узнать, сколько будет каждая экономия от торги - и будет иметь самое ценное.
- Попросите солнца, и вы можете просто получить луну. Помните, делайте это с юмором, делайте это со стилем, и нет никакой цены или предложения слишком возмутительно. Вы можете торговаться практически где угодно.
Покупка. контрольный спискок подержанных автомобилей: что искать?
Проверьте пробег автомобиля. Среднее покрытие составляет около 10 000 миль в год, поэтому, если фигура одометра окажется безукоризненной для своего возраста, спросите, почему. Если ответ не складывается, будьте подозрительными. Кроукс может «прогнать» одометр. Вы также можете проверить последнюю услугу на пробег, чтобы увидеть, соответствует ли это показателю.
Общее состояние. Бросьте взгляд на состояние автомобиля, присев на корточки, чтобы искать царапины и вмятины.
Проверьте ремонт. Посмотрите, есть ли признаки плохого ремонта, например, промежутки между панелями кузова после повреждения при столкновении.
Проверьте масло. Сделайте это, подняв измерительный щуп, чтобы убедиться, что уровень правильный.
Двигатель. Посмотрите на двигатель для признаков утечки масла или воды, а также окружающих его частей - и посмотрите на автомобиль и на любые признаки утечек.
Проверьте радио. Плюс все другие гаджеты, чтобы убедиться, что они работают.
Включить свет! Проверьте эти работы, и вы можете легко открывать и закрывать окна.
Это безопасно? В действительности, автомобиль выглядит в безопасном состоянии. Доверяйте своей кишке - если сиденья провисают, и автомобиль выглядит так, будто он готов к кучу лома, продолжайте поиск в другом месте.
А как насчет шин? Проверьте протектор и уровень инфляции.
Контрольный список «Тест-драйв» - 14 вещей для проверки
Любой продавец должен ожидать, что вы захотите взять машину за спину, прежде чем принимать решение, поэтому используйте это время с умом. Тестирование автомобиля - это не просто проверка, если он чувствует себя хорошо. Убедитесь, что вы следуете нашим 14 вещам, чтобы проверить.
Удобно ли ваше водительское положение на колесе? Может ли сиденье скользить, подниматься и наклоняться? Можете ли вы отрегулировать положение рулевого колеса? Можете ли вы увидеть все зеркала и через окна? Можете ли вы дойти до педалей, зубчатой передачи и ручного тормоза?
Если вы будете подгонять детское автокресло, это легко? Или, если вам нужно носить с собой такие большие вещи, как гольф-клубы, они подойдут?
Попробуйте разные маршруты. Включите автостраду, если вы будете ездить по этому пути.
Сделайте аварийную остановку на пустой дороге, чтобы дважды проверить тормоза. Попробуйте ручной тормоз на холме и прислушайтесь к каким-то необычным трем или звукам.
Убедитесь, что тормоза и сцепление функционируют плавно и эффективно. Кроме того, сделайте трехточечный поворот, чтобы проверить игру в руле.
Он поворачивается? Сдвиг автомобиля в сторону, или он чувствует себя уравновешенным?
Капот, двери и ботинок. Легко ли открыть капот, двери и багаж?
Что такое пассажирское пространство? Будут ли люди комфортными в дальнем путешествии?
Загрузочное пространство. Если вы, вероятно, будете носить тяжелые или громоздкие предметы, легко ли их поднять в багажник?
Это гладко? Машина легко отходит?
Какая сила? Является ли это достаточно мощным, чтобы отойти от светофоров и продолжать подниматься по холмам, не требуя бесконечных изменений передач?
Что такое шум двигателя (или любой другой шум)? Есть ли раздражающие погремушки или жужжания?
Проверьте подвеску. Насколько хорошо он впитывает удары и принимает углы?
Будет ли он вписываться в ваше пространство? У вас есть выделенное место для стоянки автомобилей или находится ли это на улице? Будет ли проблема в парковке
Не забудьте ознакомиться с другой статьёй по данной теме
Если вам понравилась статья, не забудьте подписаться на канал и поставить свой дзеновский лайк! Своей активностью вы помогаете развитию канала. Впереди ещё много интересного, до встречи , любители авто.