Кто не любит тратить деньги на себя любимого?
На этом любят играть особо умелые и ловкие продавцы. О том, как не стать жертвой такой "игры" поговорим сегодня.
Первый принцип - манипуляция через эго
Увы, в странах бывшего СССР до сих пор существует идея "мещанства". То есть желание выглядеть в глазах окружающих, как тот, кем человек по факту не является.
Вот и случаются парадоксы: есть "айфон", но нет денег, чтобы его пополнить. Или есть "особенные туфли", но носить их жалко и лучше пусть они просто мозолят глаза на полке.
Но ведь изначально их покупали не для этого?
Вспомните, как продают подобные вещи продавцы?
Конечно - обращаясь к вашему эго. И подчеркивая, каким оно будет "самодостаточным". Только купите вот то, что подороже.
Второй принцип - чувство вины
Есть дети или внуки? Готовьтесь платить налог на "вину"
Большинство родителей объективно не может уделить ребенку достаточно времени. То же касается работающих бабушек и дедушек.
Естественно, большинство при этом чувствуют, что не правы и хотят загладить это дело перед ребенком.
Это понимает продавец - и делает все для того, чтобы ребенок шел туда, где подороже. И где родителю будет проще влезть в кредит, чем усилить раздирающее чувство вины из-за отказа купить дорогой подарок.
Третий принцип - последовательность
Когда вы покупаете что-то большое, вам куда проще всучить еще кучу всего "маленького" к этому.
В смысле денег, конечно.
Так устроен мозг - он не успокоится, пока не соберет весь пазл.
Купили костюм? Вот какая классная к нему рубашка.
К такой рубашке - именно этот галстук.
А еще вот такие запонки.
И фирменный платок.
Вот и получилась итоговая цена раза в 1,5 выше.
Выход? Есть!
Прежде, чем идти за очередной покупкой, задайте себе простой вопрос - почему я на самом деле хочу купить эту вещь?
Для потехи эго? Из жалости\вины\страха? Или потому что мною тупо манипулируют?