Приветствую читателей моего канала!
Мой блог посвящен недвижимости и строительству и первую тему которую я хотел бы затронуть это где лучше покупать квартиру в строящемся доме - через агентство или напрямую через застройщика?
Далекий от этой сферы человек сразу же ответит - конечно лучше через застройщика напрямую, зачем кормить посредников? Звучит здраво, но не все так однозначно.
Для начала давайте рассмотрим плюсы покупки квартиры через застройщика:
- менеджеры прямого отдела продаж знают свои объекты намного лучше чем менеджеры сторонних агентств.
- в прямом отделе продаж наиболее актуальная информацию по наличию квартир, скидкам и акциям.
- менеджеру из отдела продаж иногда бывает проще согласовать какие-то дополнительные условия для клиента т.к. руководство работает зачастую в соседнем кабинете
Минус пожалуй только один, но довольно существенный - так как отдел продаж застройщика продает только свои объекты то обратившись к менеджеру застройщика вы не получите полной картины рынка, вам будут навязывать только объекты этой компании. Естественно вы услышите только хорошее, про недостатки скромно умолчат. Кроме того вам придется потратить много времени посещая офисы множества компаний в том случае если вы хотите изучить различные объекты от разных застройщиков.
Собственно главный плюс покупки квартиры через агентство это относительная непредвзятость менеджеров по продажам.
Агентства работают с десятками застройщиков одновременно и агентам по большому счету все равно кого продавать, разница в комиссионных вознаграждениях у разных застройщиков не очень большая. В связи с этим агент может объективно рассказать обо всех плюсах и минусах каждого проекта, чтобы вы не выбрали агент все равно в плюсе.
Кроме того, зачастую крупные агентства предоставляют дополнительный бесплатный сервис и подарки.
Например некоторые агентства дарят своим клиентам различные сертификаты на товары и услуги, могут бесплатно свозить на экскурсии по строящимся объектам, организуют встречу в аэропорту или на вокзале для иногородних клиентов и так далее.
И тут возникает главный вопрос - сервис и подарки это конечно хорошо, но сколько накручивает сверху к цене квартиры агентство? Ответ - нисколько! В Петербурге и других крупных городах уже давно сложилась практика когда цены у застройщика и у агентств одинаковы. В цене каждой квартиры заложена комиссия за продажу, как правило это от 4 до 6% от стоимости квартиры и застройщику абсолютно все равно кому ее заплатить - своему отделу продаж или стороннему агентству.
Условия, скидки и акции застройщиков также везде одинаковы.
Подведем итог.
Итак, если вы уже конкретно выбрали объект в котором хотите купить жилье и не рассматриваете никакие альтернативы то пожалуй стоит обратиться в прямой отдел продаж застройщика.
Если же вы не очень хорошо ориентируетесь на рынке и вам нужна помощь в выборе объекта тогда рекомендую обратиться в агентство, но желательно крупное и которое уже давно на рынке. В любом случае в цене вы не проиграете (и не выиграете) но получите дополнительную информацию и сервис.
Если у вас есть вопросы готов ответить на них в комментариях!