Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать лучшие материалы из мира разных профессий и не только
Я работаю риэлтором в Ростове-на-Дону. В мои обязанности входит заключение договоров, рекламное продвижение, организация показов и доведение до задатка.
Риэлтор — это не про недвижимость
Слишком много стресса. В любой момент твоя сделка может сорваться. Недавний случай — работала месяц над продажей одной квартиры, имея эксклюзивный договор с собственником. Нашла покупателя, столько денег и труда вложила, а собственник отказалась от продажи. Говорят, в Москве рынок недвижимости более цивилизованный, чем в Ростове.
Работают (в Москве) по предоплате, платные показы квартир. У нас же риэлтор — это человек, который работает, ни на что не надеясь, и в любой момент ты можешь сказать: «Спасибо, я передумал», — и при этом ничего не заплатить.
Уловки используем, в основном, психологические. Создать ажиотаж, надавить на жалость. Сбивают цену, приводя подставных покупателей, к примеру. Врать в этой профессии нужно много, часто и виртуозно, если хочешь действительно хорошо зарабатывать. Совесть не мучает. Нас тоже часто обманывают, поэтому со временем уже не жалеешь никого. Тебя ведь не стесняются «кидать».
Теперь вижу, когда меня хотят обмануть где-нибудь в магазине или у какого-нибудь специалиста. Начала подмечать разные манипуляции. Вообще, создаётся впечатление, что жизнь — это круговорот обмана. Где-то ты обманул, где-то — тебя. А когда стараешься жить и работать честно, этим охотно пользуются.
Раньше думала, что работа риэлтором — это о продаже недвижимости. А оказалось, что знания психологии и умение манипулировать куда важнее. Мне порой лучше заработать меньше на продаже, чем вообще не заработать. Если вижу, что уступить нужно, иначе сделка не состоится, то уступаю и доношу эту мысль до продавца.
Как не попасться
У каждой фирмы свой образец договора. В фирме, в которой я сейчас работаю, при подписании эксклюзива собственник не сможет продать квартиру самостоятельно или через другое агентство ещё в течение 6 месяцев. В противном случае с него по суду можно взыскать 6% комиссии. Некоторые риэлторы могут дать подписать такой договор собственнику под видом обычного возмездного. Обычно люди не читают текст. Слышала также, что в некоторых агентствах при подписании договора с покупателем, берут деньги за «оказание информационных услуг», то есть за показ квартир, но об этом покупатель узнает уже после подписания. У нас таким не промышляют.
Всегда задавайте вопросы. Много вопросов. Чем более расплывчатыми будут ответы, тем меньше стоит доверять риэлтору. Если вы решили покупать квартиру на вторичном рынке, спрашивайте продавца в присутствии агента и смотрите на реакцию обоих. Подмечайте жесты, мимику и волнение. Никогда не верьте на слово. Если же вы решили продать через агента, то сперва посмотрите на уровень его компетенции. Как он выглядит, как говорит, а главное — насколько его слова соответствуют его действиям.